¿Cómo establezco mis precios?

Esta es una pregunta que me suelen hacer muy a menudo y es que las empresas suelen usar los siguientes 3 métodos simples para fijar precios:

1. COSTOS MÁS MARGEN: En esta modalidad se establece una meta de ventas, se calcula cuánto te costará producir ese volumen de producto y al final se añade un porcentaje de ganancia a ese costo.  En este modelo el eje fundamental es la meta de venta, no el cliente y eso siempre trae consecuencias negativas para el negocio.

2. PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA: Aquí analizan lo que cobran los demás y luego cobran lo mismo, un poco menos o un poco más. El inconveniente con esta modalidad de fijar precios es que dependen de la competencia, que además estableció ese precio basándose en sabe Dios qué.

3. PRECIO BASADO EN EL CLIENTE: Aquí se averigua antes cuanto está dispuesto a pagar el cliente por lo que Usted ofrece y luego el empresario lo ajusta a esos límites. El problema con esta modalidad es que no hay ingresos estables pues ese cliente que puso el precio siempre estará buscando uno más y más bajo.

PRESTE ATENCIÓN A ESTO.

Para poder generar más beneficios en su empresa Usted debe estar dispuesto a monitorear y realizar ajustes permanente sobre:

  • Los Costos fijos: Por cada 1% que se logran reducir las ganancias de la empresa aumentan 2,45%.
  •  Ventas: Por cada 1% que aumenten sus ventas, las ganancias se incrementan en promedio 3,28%
  • Costos variables: Si se reduce un 1% los costos variables, las ganancias aumentan en promedio un 6,25%
  • Precio: Si los precios se mejoran en un 1% las ganancias aumentan en promedio un 10,29%

Como verá, el valor margen de ganancia es aquel que ofrece la mejora de los precios, pero sin embargo todos están siempre mirando solo a los costos fijos, los variables y las ventas y se olvidan de la importancia de saber establecer precios y además incrementarlos a cambio de valor REAL.

La  fórmula para sacar el precio de venta de un producto o de un servicio es la siguiente:

Precio Venta = Costo * (100 / 100-Rentabilidad). 

Veamos la misma fórmula en una imagen:

Formula de precio de venta

P es el precio de venta que queremos calcular

C es el costo del producto

R es la rentabilidad o el margen de ganancia.

Este es un cálculo muy simple que lo llevará probablemente a las siguientes preguntas:

¿El precio resultante es muy alto y poco competitivo para el mercado actual?

  • Entonces ponga atención a bajar los costos fijos y variables.

¿Los costos fijos y variables no pueden bajarse más y por tanto Usted gana poco o nada?

  • Entonces piense en aumentar valor y hacer que lo que vende valga en la mente del consumidor MÁS. Si no es capaz de ello, entonces aumente las ventas y gane por volumen. Si tampoco puede conseguir ello porque no hay tanto mercado para lo que vende, entonces salga de ese negocio porque va a perder dinero.

Esto es simple querido y se trata de TRABAJAR en sus números incluso antes de empezar el negocio, es común escuchar que están armando uno pero que cuando esté implementado fijaran los precios y eso es terrible para el negocio, pues es como tirar una moneda al aire.

Querido, hacer negocios requiere de dedicación, de disposición para aprender, de entrega y de CERO PEREZA. Haga su parte, porque si Usted no tiene tiempo para hacer una fórmula tan simple como esta, menos va a tener posibilidades de hacer un negocio crecer.

Uno de los rubros donde hago negocios atiende directamente las finanzas y la contabilidad de muchísimas empresas y he visto a muchas hacerse grandes contra viento y marea y a otras morirse por mediocridad de los dueños.

Si Usted quiere grandes negocios entonces su disposición tiene que ser también grande, porque de otra forma no funcionó, no funciona y nunca funcionará.

Les dejo abrazos millonarios como siempre, espero que lo que escribo sirva para que sus negocios mejoren. Sigamos imparables hasta el próximo MILLÓN.

3 comentarios sobre “¿Cómo establezco mis precios?

  1. Buenas noches Millonara éxitos en tu vida…. no entiendo bien la fórmula 😔 si por ejemplo el costo de producción de una prenda de vestir es de 7.5 dólares cuanto sería precio al público…. estoy empezando en el campo textil. Agradezco tu respuesta

  2. Querida millonaria que agradable recibir tu correo. Gracias. La información es valiosa ya que acabo de aperturar un negocio. Me encantaría saber hacer a de las sociedades y como funciona. Muchas gracias.

  3. Hola millonaria
    Cómo me podrías orientar para una empresa de reciclaje que compra reciclables de hogares, empresas y personas para luego vender a empresas que se dedican a procesar los reciclables.
    Cómo se establece el precio de compra a cada uno de los que te mencioné???
    Por lo general nuestro precio de venta está muy parejo en la empresas que lo procesan o transforman.

    Gracias

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