¿Cómo establezco mis precios?

Esta es una pregunta que me suelen hacer muy a menudo y es que las empresas suelen usar los siguientes 3 métodos simples para fijar precios:

1. COSTOS MÁS MARGEN: En esta modalidad se establece una meta de ventas, se calcula cuánto te costará producir ese volumen de producto y al final se añade un porcentaje de ganancia a ese costo.  En este modelo el eje fundamental es la meta de venta, no el cliente y eso siempre trae consecuencias negativas para el negocio.

2. PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA: Aquí analizan lo que cobran los demás y luego cobran lo mismo, un poco menos o un poco más. El inconveniente con esta modalidad de fijar precios es que dependen de la competencia, que además estableció ese precio basándose en sabe Dios qué.

3. PRECIO BASADO EN EL CLIENTE: Aquí se averigua antes cuanto está dispuesto a pagar el cliente por lo que Usted ofrece y luego el empresario lo ajusta a esos límites. El problema con esta modalidad es que no hay ingresos estables pues ese cliente que puso el precio siempre estará buscando uno más y más bajo.

PRESTE ATENCIÓN A ESTO.

Para poder generar más beneficios en su empresa Usted debe estar dispuesto a monitorear y realizar ajustes permanente sobre:

  • Los Costos fijos: Por cada 1% que se logran reducir las ganancias de la empresa aumentan 2,45%.
  •  Ventas: Por cada 1% que aumenten sus ventas, las ganancias se incrementan en promedio 3,28%
  • Costos variables: Si se reduce un 1% los costos variables, las ganancias aumentan en promedio un 6,25%
  • Precio: Si los precios se mejoran en un 1% las ganancias aumentan en promedio un 10,29%

Como verá, el valor margen de ganancia es aquel que ofrece la mejora de los precios, pero sin embargo todos están siempre mirando solo a los costos fijos, los variables y las ventas y se olvidan de la importancia de saber establecer precios y además incrementarlos a cambio de valor REAL.

La  fórmula para sacar el precio de venta de un producto o de un servicio es la siguiente:

Precio Venta = Costo * (100 / 100-Rentabilidad). 

Veamos la misma fórmula en una imagen:

Formula de precio de venta

P es el precio de venta que queremos calcular

C es el costo del producto

R es la rentabilidad o el margen de ganancia.

Este es un cálculo muy simple que lo llevará probablemente a las siguientes preguntas:

¿El precio resultante es muy alto y poco competitivo para el mercado actual?

  • Entonces ponga atención a bajar los costos fijos y variables.

¿Los costos fijos y variables no pueden bajarse más y por tanto Usted gana poco o nada?

  • Entonces piense en aumentar valor y hacer que lo que vende valga en la mente del consumidor MÁS. Si no es capaz de ello, entonces aumente las ventas y gane por volumen. Si tampoco puede conseguir ello porque no hay tanto mercado para lo que vende, entonces salga de ese negocio porque va a perder dinero.

Esto es simple querido y se trata de TRABAJAR en sus números incluso antes de empezar el negocio, es común escuchar que están armando uno pero que cuando esté implementado fijaran los precios y eso es terrible para el negocio, pues es como tirar una moneda al aire.

Querido, hacer negocios requiere de dedicación, de disposición para aprender, de entrega y de CERO PEREZA. Haga su parte, porque si Usted no tiene tiempo para hacer una fórmula tan simple como esta, menos va a tener posibilidades de hacer un negocio crecer.

Uno de los rubros donde hago negocios atiende directamente las finanzas y la contabilidad de muchísimas empresas y he visto a muchas hacerse grandes contra viento y marea y a otras morirse por mediocridad de los dueños.

Si Usted quiere grandes negocios entonces su disposición tiene que ser también grande, porque de otra forma no funcionó, no funciona y nunca funcionará.

Les dejo abrazos millonarios como siempre, espero que lo que escribo sirva para que sus negocios mejoren. Sigamos imparables hasta el próximo MILLÓN.

IDEA DE NEGOCIO: LAS BARBERÍAS + ARCHIVOS PARA DESCARGAR

Sin importar de qué país seamos, somos testigos innegables del tremendo crecimiento de este negocio: las barberías.

La tendencia es tan alta en el mundo entero, que podemos encontrar locales dedicados al cuidado personal del rostro masculino en cada esquina por la ciudad que transitemos.
Una de las principales razones por las que esto sucede es porque están especializadas, Usted no va a una barbería y se encuentra con que también hacen tratamiento para mujeres o para bebés. La especialización es lo que principalmente ha marcado la pauta para que este modelo de negocio haya escalado tan rápido.

Abrir una barbería, actualmente, es una excelente oportunidad de negocio que no debe pasar por alto analizar si está buscando emprender en ese rubro, pues es un hecho que el cuidado personal y la vanidad no son exclusivos del mundo femenino. Desde hace un buen tiempo, esta tendencia del cuidado de la imagen personal en los hombres está en alza, pues la necesidad de una mejora en la estética masculina es también una prioridad en estos tiempos.
Años atrás, estos espacios de estética solían ser solo para mujeres; el ambiente de por sí ya era bastante exclusivo. Ahora, los papeles se han emparejado: los espacios para caballeros, en cuanto a estética se refiere, están personalizados solamente para hombres, en especial las barberías y peluquerías.
Todos los servicios son brindados en una atmósfera enteramente masculina. Partidos de fútbol, lecturas dedicadas a la moda masculina, bebidas y hasta música de fondo son algunas de las opciones que los emprendedores colocan en sus locales para atraer clientes.
Los hombres de hoy en día buscan la etiqueta “solo para hombres”, es decir, un producto exclusivo para ellos. El gasto que los hombres realizan en su imagen personal es igual o en algunos casos superior que el de las mujeres, ya que en la sociedad de hoy, proyectar una imagen bien cuidada suma puntos a los objetivos sociales, financieros y personales.
Así que vayamos al grano en cuanto a este modelo de negocio:

¿Qué necesita para iniciar su propio negocio de barbería?

Local: La barbería debe encontrarse en un lugar estratégico: avenida principal con un aceptable flujo de peatones.
Muebles: Compre todo el equipo necesario para el negocio: sillas, asientos a medida, secadoras de cabello, sillones de espera, estante para toallas, escritorio para recepción, alfombras, espejos, etc. Haga esto sin salirse del presupuesto.
Utensilios de barbería: Navajas, maquinas eléctricas, peines, cepillos, lociones astringentes y tónicas, desinfectantes, alcohol, espuma de afeitar, etc.
Investigar las condiciones legales para abrir una barbería: Solicitar una licencia para abrir el negocio es requisito indispensable; no eche todo a perder por una obviedad como esta.

¿Qué servicios puede brindar dentro de la misma barbería?
• Servicio de lavado
• Depilación de cejas
• Decoración con motivos urbanos (dependiendo de su público objetivo)
• Mantenimiento de baba, uñas y cortes de cabello
• Tratamientos faciales y capilares
• Servicio de spa
• Barra de coctelería
• Regeneración capilar
• Estudio de tatuajes
• Venta de accesorios.

Por último, como en los negocios lo que no se ve no existe, le recomiendo abrir un sitio web, publicar anuncios en redes sociales, distribuir volantes en su zona y colocar señalización exterior.

Aquí les dejo varias herramientas para descargar que le servirán si desea empezar en este negocio:

En este archivo podrá descargar un modelo de plan de negocios de un MBA, en él encontrará toda la guía necesaria para evaluar sus posibilidades en su mercado, además de ideas y un nutrido plan de marketing: https://mega.nz/#!6GIAkKCC!FGG6ECxRX-tBj5ryQRG_O7aTlHsBBVnGSbrshwNblgw

Todo lo que necesita saber para montar una barbería aquí: https://mega.nz/#!uboznQjB!TJ9VO31n1W7ne7zN7Af6L75C7XTcxLz92YUIMU9H9Eo

Modelos de logos para Barberías: https://www.freepik.es/search?format=search&page=1&query=barber%C3%ADa%20logos

10 CURSOS GRATUITOS PARA DOMINAR EL EXCEL DE NEGOCIOS

Aquí les dejo estos excelentes cursos online y completamente gratuitos. Los objetivos de los programas son fomentar y cultivar a largo plazo la mentalidad empresarial que muchos emprendedores no consiguen por sí mismos. Por tanto, estos cursos desarrollan oportunidades de negocio a través de Excel, una poderosa (e innegable) herramienta empresarial para organizar información financiera. 

Si quiere aprovechar al máximo las funciones y herramientas que Microsoft Excel ofrece, no dude en ahondar en cada uno de los 10 cursos que aquí le dejo para usted, donde prenderá desde conceptos básicos hasta cálculos financieros y contables complejos. 

¡Que los disfruten, los expriman y vuelvan lo que aprendan en dinero, crecimiento y oportunidades!

1.Introducción a Excel

Plataforma: Ofrecido por la UPValencia en EDX
Enlace: Ir al curso

2. Excel 2: Gestión de datos

Plataforma: Ofrecido por la UPValencia en EDX
Enlace: Ir al curso

3. Excel avanzado: importación y análisis de datos

Plataforma: EDX
Enlace: Ir al curso

4. Excel para contables

Plataforma: Ofrecido por la Universidad a distancia de Madrid en Cursopedia
Enlace: Ir al curso

5. Fundamentos de Excel para Negocios

Plataforma: Ofrecido por la Universidad Austral en Coursera
Enlace: Ir al curso

6. Curso de Excel desde cero (Básico, Intermedio y Avanzado)

Plataforma: Ofrecido por Josematube en Youtube
Enlace: Ir al curso

7. Aprende a crear Macros en Excel

Plataforma: Tutellus
Enlace: Ir al curso

8. Curso básico de Excel

Plataforma: Tutellus
Enlace: Ir al curso

9. Estadística aplicada a los negocios

Plataforma: Ofrecido por la Universidad Austral en Coursera
Enlace: Ir al curso

10. Aprende a hacer planificaciones de proyectos en Excel con Friendly Schedule

Plataforma: Tutellus
Enlace: Ir al curso

 ¡Hasta mañana queridos!

CURSO GRATIS PARA SER UN LÍDER, AFLORAR EL TALENTO DE SU EQUIPO Y APRENDER A DELEGAR.


No es un secreto que el éxito de los negocio tiene eje central en las relaciones humanas, pues quienes compran, venden y participan de toda la ruta son precisamente eso: HUMANOS, y hoy vamos a enfocarnos en aquellos que están a su cargo, pues si Usted no es capaz de liderar a su equipo entonces difícilmente podrá obtener los resultados que busca. Comprenda bien esto: todo negocio necesita un líder que gestione el talento humano de su equipo de trabajo.

Dentro del concepto de gestión de talento humano, existe una pieza fundamental: el desarrollo y fortalecimiento del líder. Este aspecto es importantísimo si se aspira a alcanzar un consistente nivel de productividad en cuanto al capital humano de su empresa. 

¿Cómo puede lograrlo? Conociendo los factores que permitirán desarrollarte tanto a ti, como a los integrantes de su equipo de líderes. Pues no hay nadie más capaz que el líder para conocer a cada uno de los trabajadores que componen el capital humano de su negocio; pues es Usted quien coloca las pautas, establece las metas y los orienta en alcanzar los objetivos trazados.

Como tal, toda persona que tenga a un equipo a su cargo debe poner en práctica las competencias más útiles e inherentes al líder del siglo XXI, esto es:

  1. Ser empático con los trabajadores.
  2. Comunicarse efectivamente con su equipo.
  3. Lograr que los empleados no trabajen de forma individual. 

Querido, comprenda que los líderes no son eternos; y lo cierto es que Usted no estará para siempre al mando de sus negocios pues eso sería encasillarse en ser auto-empleado y bajo esa figura difícilmente podrá disfrutar de la libertad de tiempo que nos brinda EL SABER DELEGAR.

Y como para conseguir delegar con éxito adecuadamente es necesario desarrollar habilidades de liderazgo para futuras situaciones, donde el nuevo líder estará lo suficientemente preparado para desempeñar el puesto.

Por todo lo anterior, debe también saber que desarrollar liderazgo requiere un plan de acción para identificar a los talentos, evaluarlos, destacar sus fortalezas y cubrirles el área de oportunidades que se merecen. Entonces, ¿Cómo puedo identificar y convertir a alguien de mi equipo en un líder de verdad?

La respuesta la encontrarán en este curso gratuito llamadoLiderazgo Orientado al Florecimiento Humano, que una capacitación on line que le dará las herramientas necesarias para desarrollar inicialmente liderazgo en Usted para que pueda a su vez también desarrollarlo en el resto.

Inscríbase dando click AQUÍ: https://www.edx.org/es/course/liderazgo-orientado-al-florecimiento-humano

En este curso aprenderá a motivar y a liderar en tu organización para que influya en sus trabajadores y los motive a alcanzar el éxito que anhela alcanzar en su empresa. Este curso ha sido elaborado por el Instituto Tecnológico de Monterrey, que dicho sea de paso es una institución mexicana de gran prestigio. 

¡Puede inscribirte hasta el 17 de febrero del presente año!

El curso tiene una duración de 4 semanas. El acceso al material es gratuito y es ofrecido al público en general. Además, si luego lo desea puede abonar $149 para obtener el certificado. 

Finalmente, ¿QUÉ APRENDERÁ CON ESTE CURSO?

  • Identificar las oportunidades de mejora personal dentro de los cinco elementos del modelo de liderazgo para el florecimiento humano para que pueda delegar exitosamente en el trabajador ideal.
  • Desarrollar las competencias que le permitirán alcanzar y optimizar resultados en su trabajo.
  • Comprender la relación entre felicidad, liderazgo y fortalecimiento.

Querido, el mundo está lleno de información, en la actualidad quien no se educa ya no es porque no pueda, es porque simplemente no quiere. Si yo tuviera que colocar un porcentaje sobre lo que aprendí en escuelas y universidades sería probablemente un 30% al lado de un gran 70% obtenido por aprendizaje en habilidades y desarrollo de capacidades ganadas por puro empeño en ser autodidacta. Y por favor preste atención a este último párrafo porque yo NO estoy diciendo que educarse formalmente sea malo, pues para mi la educación al igual que el trabajo es siempre una bendición, así que si Usted tiene la posibilidad de recibir educación por la ruta que sea EDÚQUESE, pues aunque ahí afuera muchos repitan y repitan que estudiar es una pérdida de tiempo y que es mejor ir de frente al negocio pues el teorema de Pitágoras no les sirve de nada, lo cierto es que el día que se topen con alguien como yo que si lo sepa seguramente entenderá las diferencias entre alguien que es educado y alguien que no lo es, y que en esta vida siempre ES MEJOR SABER. Y mientras más sepan MÁS DINERO SOSTENIBLE TENDRÁ.

Créame, mentes mediocres siempre es igual a negocios mediocres, para eso no hace falta saber mucha matemática.

Finalmente querido, sepa que el futuro está en el capital humano, así que este curso puede convertirlo en el líder que necesita ser pero que empiece a DELEGAR.

Que lo disfruten, que aprendan mucho y que como siempre conviertan el conocimiento en dinero que dé oportunidades y mejore vidas.

¡Abrazos de abundancia!

Plantillas para iniciar negocio de calzado para adultos – Modelo Alpargatas

Como ya les había dicho antes, incursionar en un negocio propio no tiene que representar para Usted en que se quede endeudado, que empeñe su casa, que venda su auto o que tenga ahorros de toda su vida.

Los mejores negocios, son aquellos que empiezan auto-sosteniéndose con muy poco porque son los que tienen más posibilidades de sobrevivir a la tempestad. Entendamos “tempestad” como cualquier problema de los que siempre hay en la vida de los negocios, y vaya que los hay. Siempre los hay, pues no existe negocio que no tenga tiempos difíciles y sobrevivir dependerá no solo de que tan fuerte es Usted, sino de también de que tan preparados nos encontremos.

Para que me entienda mejor el punto anterior, le haré la siguiente comparación: Un negocio que empezó con poco capital y se las ingenió para insertarse en el mercado con muy poco riesgo es lo mismo que alguien que es lanzado a una piscina y aprende a nadar por necesidad. Ya no importa que tantas veces lo arrojen, si Usted ya aprendió a nadar simplemente NO SE VA A AHOGAR, ¿verdad?. Pues lo mismo sucede con los negocios, quienes ya aprendimos cómo es que se hace el dinero no nos volvemos a quedar sin él, pues tenemos la capacidad de hacerlo una y otra y otra vez aunque el mercado se ponga difícil.

Por eso hoy les dejo otro modelo de negocio que es super rentable y que va muy bien con todos aquellos que quieren incursionar en rubros de bajo riesgo, con poco capital y mucho mercado: El del calzado para adultos en la modalidad de ALPARGATAS.

Seguramente conoce la marca TOM`S, una empresa social que vende alpargatas y que pasó de vender unas pocas a más de un millón en solo un año, su fundamento está cimentado en que por cada par de zapatos que se compran se dona otro par a un niño necesitado, esto los hizo volverse una de las empresas sociales más influyentes del mundo y su historia de negocio la puede conocer aquí:

Fabricar estos zapatos no demandan gran inversión, pues incluso pueden ser hechos con tela residual o considerada merma, pues los pedazos a usar, sobretodo en las tallas para niños, son muy pequeñas.

SI Usted desea incursionar con un modelo de negocio innovador puede darle la forma que desee, especializarse en colores, en actividades, en tallas, etc. El asunto es empezar a hacer algo con esta información para que le genere un nuevo ingreso.

En la carpeta que les comparto para descarga encontrará manuales para elaborar desde la suela hasta las marcas finales. Encontrará patrones por tallas y las instrucciones para que saque una primera producción. Y si Usted combina estos manuales con cuadros de control de costos, con un buen manejo del flujo de efectivo y aplica las técnicas de venta que ya antes les he compartido, estoy segura de que tendrá un negocio rentable marchando sin tanta inversión.

Espero que disfruten empezar, continuar y quedarse, porque lo cierto querido, es que en un mundo donde todos están acostumbrados a abandonar, quienes trascendemos somos los que nos quedamos para intentar, intentar e intentar hasta que un buen día alcanzamos lo que buscamos.

Descarguen todo el material dando click aquí: https://mega.nz/#F!iL5F1ahB!V9A-_bOnbvv4_JUBtj1WZQ

Cuénteme luego como les va y alguna foto de su primer producto. ¡Abrazos millonarios!

CONTABILIDAD DE COSTOS: PLANTILLA EXCEL PARA CALCULARLA.

¿Alguna vez ha oído hablar de la contabilidad de costos? Estamos seguros de que muchos emprendedores han oído el término; sin embargo, no saben exactamente qué significa y cuánta relevancia tiene para su empresa. En esta publicación, le explicaré por qué siempre debe tener presente una contabilidad de costos en su negocio. ¡Empecemos!

Una contabilidad de costos supone, en primer lugar, grandes beneficios para CUALQUIER organización. En pocas palabras, y para no hacernos un embrollo en tecnicismos, se trata de realizar un análisis detallado de los costos de producción, distribución, financiación y administración de su empresa, para después procesar toda la información recabada y sistematizarla. 

¿Imagina qué puede hacer con todos estos datos a la mano? ¡Infinidad de cosas! Planificar, establecer objetivos, mejorar la gestión y administración, aumentar la eficacia de la empresa. Todo esto es posible con una contabilidad de costos. En ese sentido, algunos especialistas la denominan contabilidad analítica, pues permite obtener información sobre finanzas y no finanzas comparable y útil para tomar decisiones a nivel macro. Razón por la cual, las estrategias comerciales y el cálculo de la eficiencia empresarial ahora se miden a través de la contabilidad de costos. 

Un punto a tener en cuenta es que no debe confundirla con la contabilidad financiera, pues no se trata de un proceso obligatorio. Es recomendable que realice esta contabilidad, al menos, una vez al mes; aunque el tiempo es relativo, ya que para decidir cuánto tiempo le dedica a este tipo de contabilidad hay que tener en cuenta los esfuerzos que implica y los beneficios que le dará a futuro. Por ende, puede realizarlo de manera diaria, semanal, trimestral o hasta anual. Dependerá de una decisión enteramente de usted.

Como lo mencionamos antes, no es obligatorio para su empresa realizar esta actividad, pero sí es demasiado útil para la viabilidad de su negocio y la toma de decisiones; así que, ¿por qué no hacerlo? Habitualmente las empresas diseñan estos cálculos mediante hojas de Excel o programas de contabilidad especializados. 

Debe saber, además, que este tipo de contabilidad también le permite llegar a un detalle más preciso a la hora de establecer un precio acorde con los costos reales asumidos por la empresa. O, en otras palabras, conocer qué nivel de ingresos debe tener para asumir todos los costos que quiere (y debe) realizar. Todo esto le generará —si es constante— un conocimiento más concreto y real sobre la rentabilidad de sus operaciones empresariales. Así pues, querido, ya sabe que no se trata de una tarea obligatoria, sin embargo, es recomendable realizar esta contabilidad de forma periódica. Si deja que pase el tiempo y no la lleva a cabo, puede contraer problemas de irregularidades y desviaciones con más frecuencia. Ayúdese de las nuevas tecnologías para un control casi en tiempo real de esta contabilidad; será posible siempre y cuando su empresa asuma el reto y le brinde dedicación.

Y como las palabras sin acción NO VALEN NADA, aquí les dejo el link descarga de la plantilla para que pueda aplicar lo aprendido de inmediato.

Descargar plantilla de Cálculo de Costos aquí: https://mega.nz/#!DKgAVQjS!ibGDzYcffKKBQx_NG8_5H09gNEwsh8-JYFmgHmkoZtI


CURSO GRATUITO PARA INTRODUCIRSE EN LAS FINANZAS

En esta ocasión les dejo este excelente curso sobre finanzas, el cual le permitirá aprender de forma rápida y eficaz los principios para administrar el dinero, su valor y cómo usarlo para la toma de decisiones financieras. “Introducción a las Finanzas: Principios de Inversión” es el nombre del curso que la Universidad del Rosario en Colombia a través de la plataforma educativa edX pone a disposición del público en general de forma gratuita. 

Manejar conceptos como el valor del dinero, las tasas de interés y evaluación de proyectos son necesarios para tomar decisiones financieras acertadas. Usted, como emprendedor o empresario, está en la necesidad de capacitarse constantemente con cursos de temáticas similares o afines a lo que su empresa le exige para seguir creciendo. 

El curso online tiene una duración de 4 semanas con un esfuerzo estimado de 6 a 10 horas por semana. Si lo desea, luego puede tomar la opción que le da este curso de pagar $49 y contar con certificado verificado por la Universidad del Rosario y edX. Cuenta con contenido totalmente en español y solicitan requisitos previos, como, por ejemplo, contar con conocimiento básico en Excel y en matemática básica.

Si usted ingresa con estos conocimientos previos al curso, no se imagina con lo que saldrá: aprenderá funciones de Excel para valorar flujos de efectivo en una línea de tiempo y solucionar problemas de matemática financiera, además de resolver ecuaciones de valor equivalente. Entre otras cosas, aprenderá: 

  • Distinguir tasa de interés simple, compuesta, efectiva del período y tasa de descuento y usar criterios básicos de evaluación de proyectos.
  • Comprender la utilidad de los diagramas de flujo en la solución de problemas de valoración.
  • Usar funciones de Microsoft Excel para calcular valor futuro, valor presente, tasas de interés y número de períodos.
  • Establecer la relación entre tasas periódicas, tasas nominales y frecuencias de conversión.
  • Realizar correctamente la conversión entre diferentes tasas periódicas y tasas nominales.
  • Usar funciones de Excel para la conversión de tasas.
  • Realizar correctamente la valoración descontada de flujos de efectivo y plantear ecuaciones de valor equivalente.
  • Emplear funciones de Excel para calcular valor futuro y valor presente con tasas variables, y ecuaciones de valor equivalente y calcular valor presente neto (VPN) y tasa interna de retorno (TIR) de un flujo de efectivo usando MS Excel.

CONTENIDO DEL CURSO:

  1. Valor del dinero en el tiempo: Introducción a conceptos básicos de interés simple, compuesto. Línea de tiempo y diagramas de flujo. Cálculos de valor futuro, valor presente, factor de acumulación y de descuento para uno y varios periodos. Cálculos de tasas de interés y número de periodos. Funciones de Excel VF, VA, NPER y TASA.
  • Trabajando con tasas: Tasas efectivas, periódicas y nominales. Tasas vencidas y anticipadas. Conversión y equivalencia de tasas. Función tasa nominal.
  • Valoraciones: Cálculos de valor presente y futuro con tasas variables, valoración descontada de flujos de efectivo, ecuaciones de valor equivalente y cálculo de fechas desconocidas. Cálculo de valor futuro y valor presente en series de pagos constantes.
  • Métodos y criterios: Métodos básicos de evaluación de proyectos: Valor Presente Neto y Tasa interna de retorno (TIR). Cálculo de VPN y TIR usando funciones de Excel. Evaluación y comparación de proyectos y flujos de efectivo usando VPN y TIR.

Ingrese al curso gratuito dando click: Introducción a las Finanzas: Principios de Inversión

¡Que lo disfruten y como siempre, conviertan lo que aprendan en DINERO!

Nos leemos más tarde.

CÓMO ESCOGER A SU PERSONAL DE TRABAJO

El capital humano, como debe saberlo, es fundamental para el crecimiento de una empresa, seguramente le ha sucedido que se siente atraído cuando conoce a una persona que puede aportar verdaderamente a su empresa. Es necesario que sepa que a pesar de existir diversos elementos que pueden contribuir a mejorar nuestra marca, nada se compara con un excelente personal. La elección de las personas que se encargaran, en gran medida, de llevar su empresa hacia lo más alto no debe tomarse con ligereza y si usted es de los gerentes emprendedores que dejan encargada la selección e incorporación de nuevo personal a otra persona, tenga mucho cuidado, pues nadie mejor que usted conoce lo que quiere para su empresa, por ende, seleccionar al personal que no ha pasado por su visto bueno puede ocasionar grandes pérdidas en la productividad laboral que finalmente se traduce en dinero lanzado a la basura.

En algunas ocasiones, sobre todo cuando una empresa ya está consolidada, existen planes de contingencia para subsanar los resultados de una mala decisión. No obstante, sé que muchos de Ustedes no podrán contar aún con esa facilidad; por tal motivo, es necesario que usted mismo incorpore técnicas de selección de personal y por ello en esta oportunidad, les dejo algunos consejos para que encuentre el mejor talento humano que su empresa o negocio necesita. ¡Empecemos! 

  1. Detallar la descripción del puesto

No debe generalizar demasiado. Si usted es específico y detalla paso a paso lo que está buscando para su empresa, las personas interesadas irán reduciéndose, con el beneficio de que solo quedarán aquellas personas que se sientan realmente aptas para cumplir las expectativas que su aviso de trabajo demanda. Una correcta precisión de las funciones que necesita para el puesto de plaza abierta es un buen inicio. Luego, haga hincapié en las habilidades, cualidades y actitudes que requiere para este puesto. Asegúrese, por último, de contar de publicarlo en un lugar que cumpla con mostrar todos los requisitos que usted ha indicado. 

  • Contar con un departamento de recursos humanos 

Si usted busca un capital humano competente debe tener en cuenta que el equipo de personas que se encargaran de la selección debe estar, a su vez, altamente calificado. Para este fin, es conveniente contar con un departamento de recursos humanos encargado de evaluar las aptitudes y actitudes de todos los postulantes. Sin embargo, en caso no pueda disponer de un departamento de esta naturaleza, no está demás solicitar asesoría externa a un equipo especializado en esta práctica de reclutamiento de nuevo personal. A veces, cuando empezamos a emprender creemos que por ahorrar lo podemos hacer todo nosotros mismos y eso a veces nos termina costando mucho más caro que contratar a alguien que realmente sepa y atienda a nuestras necesidades por un precio justo que nos ahorre la pérdida de tiempo, energía y dinero que nos toma contratar a alguien que finalmente llegó, trabajó, cobró y se le despidió.

  • Enfocarse en las redefiniciones laborales

Las formas de trabajo han cambiado con el tiempo. Vertiginosamente hemos ido transformando los requerimientos para poder conseguir un puesto trabajo, y esto se debe básicamente al avance cada vez más rápido de la tecnología y las dinámicas sociales que empiezan a modificar los procesos y los métodos de las empresas con una celeridad nunca antes vista. Por tanto, las nuevas generaciones tienen una nueva forma de pensar, pues actualmente ya no se piensa en conseguir un empleo y no aportar más de lo que el jefe indique. Ahora los jóvenes buscan un papel significativo en la sociedad; es decir, transformarla y aportar algo en ella. Por ello mi recomendación es que de ahora en adelante querido, no solo se figue en las habilidades laborales de los postulantes, sino, que converse con ellos, haga que les comente sus metas, sueños, y qué es lo que buscan a nivel social y personal con el trabajo que usted ofrece. Créame cuando le digo que un trabajador que siente que Usted está también trabajando por sus sueños le será un empleado fiel que lo ayudará con lealtad y entrega en todo el camino, pues él sabe que el éxito no es solo para Usted y para aplicar esto las grandes empresas invierten millones, pues hoy en día lo más importante en una empleabilidad exitosa es la conexión humana.

  • Utilizar nuevas herramientas de difusión

No solo bastará con publicar el aviso por la calle o en la página web de la marca. Es muy probable que la persona indicada no lo vea y nunca se entere de lo que, tal vez, sea el trabajo indicado para él o ella. Para atraer a los mejores empleados suba su vacante en una página especializada en bolsas de trabajo o difúndala por redes sociales. De esa forma, el alcance incrementará notoriamente y usted tendrá la posibilidad de tener un universo más amplio de candidatos. A mayor demanda de postulantes, mayor es la posibilidad de que encuentre a alguien que se ajuste con las características del puesto ofertado. 

  • Mejora con el proceso de selección

En este espacio asumimos que usted ya sabe cómo llevar un típico proceso de selección de personal; y, si no es el caso, podemos hacer un breve recuento:

  1. Ofrecer una vacante, recibir a los candidatos.
  2. Seleccionar las hojas de vida más acordes a lo que está buscando.
  3. Realizar las entrevistas.
  4. Concluir quién merece el puesto.
  5. Tomar la decisión junto a su equipo de trabajo y,
  6. Realizar la contratación.
  • Revise sus perfiles en las redes sociales:

Puede considerarlo como una alternativa a la revisión del historial del candidato, pues las publicaciones antiguas son muestra de los antecedentes personales y sociales de la persona, de esa forma conocerá más a su posible contratación.

  • Preste atención a las capacidades interpersonales:

Como ejercicio, puede hacer una entrevista con más de dos personas en la oficina. Intencionalmente puede generar una conversación entre un trabajador de confianza y el candidato para que observe cómo este se relaciona con el resto del personal de su empresa. 

  • Permita que haga todas las preguntas que desee: 

Si el candidato se siente en confianza, bríndele la facilidad de que hable y pregunte a su antojo. De esta forma podrá conocer más de él, así como el interés que pueda tener para con los objetivos de su empresa.

Lo invito a poner a prueba estos consejos, pues estoy segura de que siguiendo estos pasos podrá conseguir un mejor talento humano para su empresa.

¿Tiene alguna experiencia laboral de contratación que pueda aportar a este tema? ¡Coméntemela!

Sigo con descanso médico, así que lo estaré leyendo en breve.

Les deseo abundancia y luz para tomar siempre las mejores decisiones.

TENDENCIAS EN MARKETING DIGITAL PARA EL 2019

Las tendencias que ya hemos visto a lo largo del 2018 sobre marketing digital parece que se afianzarán en el 2019. Según la agencia Marketing Paradise, esto es lo que nos depara el futuro para los emprendedores y empresarios que utilizan el marketing digital como una herramienta fundamental para el negocio en línea. Si bien es cierto que la lista involucra solo aproximaciones sobre qué tendencias se consolidarán en el desarrollo del 2019, es cierto, también, que el alza de estas inclinaciones y preferencias por el marketing son indiscutibles para todo aquel que utilice las redes sociales y el internet con frecuencia. Acompáñeme a revisar las actuales tendencias sobre marketing digital, para que de esta forma tenga la más reciente e importante información al respecto. ¡Comencemos!

  1. Contenido audiovisual:
    Queridos, es un hecho que YouTube cada vez más se consolida como el principal lugar para publicitar un producto o servicio. Verifíquenlo ustedes mismos: publiquen un contenido idéntico en un post y en un video. Adivine cuál tendrá más impacto y recibimiento por parte de su público. Exacto, el contenido audiovisual. La plataforma de YouTube se ha convertido en el segundo motor de búsqueda más importante a nivel mundial y no hay página con una plataforma audiovisual que se le compare. Anímese a insertar publicidad por medio de YouTube; los resultados lo sorprenderán.
  2. La invasión de los smartphones:
    Estamos seguros de que usted también forma parte de ese inmenso grupo de personas que renueva su móvil cada año y medio. Y no es para menos, las empresas de telefonía cada vez más ofrecen jugosas ofertas que son difíciles de rechazar por gran parte de sus usuarios. En ese sentido, la cantidad de personas que visitan y navegan por internet a través de un smartphone ha crecido considerablemente al punto que actualmente el 90% de usuarios ingresa a páginas webs desde un celular al menos en algún momento del día. Y sí, como es fácil de deducir, ¡también compran desde el celular! La cantidad de compras que se realiza a través de celulares inteligentes es incluso más amplia que la que se realiza desde nuestros ordenadores. Por ende, si antes la condición era simplemente poner tu marca en internet; ahora, la condición sería que su página web esté completamente optimizada para todo tipo de dispositivos: tablets, smarthphones, smart TV, etc.
  3. Los chatbots, una nueva forma de atención al cliente:
    Seguramente ya los ha visto alguna vez en una ecommerce que ha visitado en los últimos meses. Pues sí, los chatbots son esas pestañas que se encuentran en las esquinas inferiores de una tienda virtual, cuya única y principal función es guiar y asesorar al cliente durante su experiencia de compra. Son muy similares a los chats que usamos en la mensajería instantánea, por consiguiente, la familiaridad y comodidad del usuario se estimulan a tal punto que el nivel de persuasión se define básicamente por incluir o no a un chatbot en su tienda virtual. La aceptación y recibimiento de esta plataforma de mensajería ha sido excelente. Los usuarios, por sentirse más y mejores atendidos, han dado visto bueno a esta interacción que promete establecerse con el tiempo en todas las ecommerce.
  4. Contenido fácilmente digerible:
    Nada peor, querido, que saturar con información de publicidad a nuestro público. El fast content (contenido rápido) es una tendencia que en los últimos años va encabezando las técnicas de marketing online. Este contenido lo invita a que vaya siempre directo al grano y no divague en detalles, ni mucho menos en contenido irrelevante que poco aporta al enganche entre usted y su potencial comprador. Como ya hemos mencionado líneas arriba, los usuarios usan el móvil cada vez más para revisar redes sociales o páginas webs, por lo tanto, se normaliza aquella regla implícita que nos dice que lo ágil y sencillo debe prevalecer siempre sobre lo complicado y extenso.
  5. Las stories, una nueva forma de publicitar:
    Instagram, Messenger, Facebook, WhatsApp y, la madre de todas en esta innovadora idea, Snapchat, son redes sociales y servicios de mensajería instantánea que han optado por usar este tipo de contenido para mostrar de forma más didáctica y personalizada la vida de las personas en internet. Pronto, Google también va a tener en cuenta esta herramienta en sus resultados de búsqueda. Saquen una conclusión a todo esto y notarán el consumo rápido de contenido, añadido al mayor uso del smartphone implican introducirse también, de la mano con la publicidad de su contenido, en este tipo de plataformas e interacciones.
  6. La alternativa a la saturación de publicidad: los influencers:
    Probablemente es un término que ha escuchado durante todo el año pasado más que cualquier otro. Un influencer es aquella persona que tiene arraigo e importancia en las redes sociales para un público masivo. YouTube, Facebook e Instagram son las principales plataformas que permiten el nacimiento —o trágica muerte— de un influencer. Ante la aparición de estos personajes carismáticos y populares, usted, siempre con su lógica de emprendedor, debe preguntarse lo siguiente: “¿Las personas confiarán más en el anuncio de una empresa o de una persona a la que admiran y siguen con lealtad?”. Debe saber, además, que aproximadamente el 30% de internautas deciden usar una extensión de bloqueador de anuncios en sus navegadores, así que por ende, las compañías ahora optan por publicitar sus productos o servicios en colaboración con influencers y esa es una de las principales razones por las que cada vez es más común encontrarnos con personajes que recomiendan productos o servicios. En este punto debo recomendarle aplicar mucho criterio, pues no se trata de relacionar marcas a personajes populares solo porque sí, se trata de hacer un análisis seguro e intensivo para saber si realmente dicha persona sumaría a nuestras marcas y le harían ganar autoridad en su rubro. Si ese no es el caso entonces está frente al influencer inadecuado y debe optar por seguir buscando a aquel que de verdad lo pueda hacer alcanzar objetivos, ya sean de venta, de imagen, de incremento de autoridad en el rubro o incluso de proyección.
    Bien, queridos, es indudable que cada vez es mayor la necesidad de salir de lo tradicional e involucrar a nuestros negocios con lo digital, pues lo cierto es que ese es el presente y también el camino hacia el futuro. La empresa que no se preocupa por tener presencia en internet -a mi criterio- está condenada a desaparecer, pues como ya se lo dije antes: O te transformas constantemente, o te extingues.

Y, ¿Ustedes qué estrategias piensan adoptar este nuevo año para el beneficio de su empresa? ¡Coménteme!

¡Abrazos millonarios!

NO COMETA ESTOS ERRORES A LA HORA DE EMPRENDER.

Todos los emprendedores hemos pasado por ese inicio difícil que implica fracasar una y otra vez en el camino hacia nuestros sueños y es que el brebaje mágico para alcanzar el éxito sin tropezar aún no se ha inventado. Sin embargo, a pesar del sinfín de errores que podamos llegar a cometer, no piense que esto debe ser así por naturaleza. Existen formas, métodos y estrategias que lo ayudarán a reducir considerablemente posibles fracasos en el futuro. Así que, ¿por qué no intentarlo?

Con el paso de los años se han detectado errores comunes en los que casi todo emprendedor cae tarde o temprano. Por ende dígame, ¿cuál es el primer paso para disminuir los reveses que usted, futuro empresario exitoso, comete sin darse cuenta? Exacto, detectar errores.

En esta ocasión, preste atención a esta importante lista de los errores más comunes que cometen los emprendedores al momento de dar sus primeros pasos. Estos tropiezos, como lo he mencionado líneas arriba, son muy comunes y los hemos cometido casi todos los que hemos pasado al siguiente escalón. Así que, si se siente frustrado por no avanzar en su negocio, ¡no se preocupe! Ha llegado al lugar adecuado y en el momento indicado. ¡Comencemos! 

1. Invierta en su educación.

¿Cree que las ganas, la perseverancia y la pasión son elementos suficientes para que el emprendimiento funcione sin fracasos? Pues esta es una concepción no del todo cierta, querido emprendedor. Usted debe sumarle a esto la disciplina y un proceso estructurado de lo que está a punto de empezar. Si usted no está preparado y capacitado para empezar a emprender, ¿por qué se apresura en iniciar un camino casi a ciegas? Si usted siente que aún le falta preparación para emprender, invierta de inmediato en un recurso que le permita desempeñar el negocio de forma fructífera. Nunca lo olvide: en la educación está la base del éxito.

2. Enamorarse de la idea: actitudes pasionales descontroladas.

Tener una propuesta innovadora es un buen inicio para que usted empiece en el camino del emprendimiento; sin embargo, hay que tener cuidado con los excesos. Creer que su idea es intocable, perfecta y la más productiva del rubro puede convertirse, apenas iniciando, en un problema. Si no ha realizado los estudios técnicos respectivos que toda investigación de mercados necesita, se está engañando, y mucho. Haga primero un pequeño ejercicio y valide qué tan importante y necesario es su idea de emprendimiento para la sociedad. Delimite bien su público objetivo y pise tierra por un segundo para que la pasión y las ilusiones no le pasen factura. 

3. Exceso de perfeccionismo.

Trabajar con la técnica del ensayo-error puede facilitarle muchas cosas, entre ellas, los gastos que implicaría desarrollar un producto absolutamente perfecto. Tiempo, recursos y mucho dinero son algunos de los factores que usted invertiría si se obstina en fabricar sin tener en cuenta pruebas anteriores o críticas y experiencias pasadas. ¿Qué sucede si usted cree tener el producto mejor fabricado del mercado y su público lo rechaza? Imagine cuánto habrá perdido en un proceso que se puede reducir a trabajar paso a paso con la mente abierta y escuchando a todos los que desean prosperar junto a usted. Hoy en día, las pruebas piloto sirven precisamente para registrar la experiencia de los clientes y para superar incovenientes que, sin lugar a dudas, aparecerán cuando usted menos lo espere. 

4. Dejar pasar por alto la retroalimentación.

La retroalimentación (feedback) es un elemento esencial para entender el emprendimiento. Muchas personas carecen al inicio de esta habilidad social —muchos piensan que es una técnica, herramienta o recurso—. Mantener una correcta comunicación con sus primeros y más fieles clientes es una de las primeras cosas que debe mantener a como dé lugar.

Pregunte, consulte, encueste y use los grupos focales para entender qué fue lo que gusto y no gustó a los consumidores su producto o servicio. Queridos, recuerden que lo mejor para un emprendedor es aprender de los errores y que levantarse y continuar es la clave del éxito.

En este espacio tratamos de reducir en lo posible los tropiezos; sin embargo, estos siempre estarán. Depende de usted. Lo más grandes magnates del mundo han empezado desde abajo; construyeron sus imperios a base de errores que nunca más volvieron a repetir.

Recuerde: Usted merece alcanzar todo lo que sueña, así que nunca deje para mañana lo que puede empezar hoy.

Nos leemos pronto, mientras tanto sigamos trabajando y avanzando duro y enfocado, porque como ya se lo dije antes, es imposible que Usted haya venido a este mundo para nacer, pagar deudas y morir.

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