¿Cómo calcular el precio para mi producto? + Plantillas Excel para su negocio.

Un precio adecuado puede ser la diferencia entre una empresa que quiebra de una que alcanza el siguiente nivel y es que para muchos una de las cosas más difíciles a la hora de hacer negocios es establecer los precios correctos y como consecuencia de ello la mayoría no los establece bien y terminan ganando menos de lo que deberían, trabajando incluso muchas veces solo “por amor al arte”.

Es por ello que hoy les voy a explicar de la manera más sencilla posible cómo hacerlo de forma correcta y para no caer en errores:

Para fijar precios el primer paso es establecer y conocer nuestros GASTOS FIJOS y nuestros GASTOS VARIABLES y si no sabe cuando se encuentra frente a un GF o un GV entonces para ponérselo simple y que lo comprenda Y NO SE LE OLVIDE JAMÁS se lo resumiré en las pocas líneas siguientes:

GASTOS FIJOS:Los que NO van a variar sea que Usted venda o no. Ejemplo: El alquiler, el recibo del teléfono, el sueldo de su personal, etc.

GASTOS VARIABLES: Los que cambian de acuerdo a la cantidad de ventas que el negocio tenga. Es decir, Más ventas = Gastos variables más altos. Por ejemplo: aquello que compra para re-vender o la materia prima para producir, el personal extra que contrata solo ocasionalmente para brindar el servicio cuando éste se vende, etc.

Si hasta ahí estamos claros, entonces vayamos a la fórmula:

Primera parte: CALCULAR COSTOS DE CADA UNIDAD DE PRODUCCIÓN.

De acuerdo con  la “Teoría de los Precios” de Milton Fridman, la fórmula para estimar COSTOS DE UNIDAD DE PRODUCCIÓN es la siguiente:

CUP= COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES / PRODUCCIÓN TOTAL ESTIMADA


Aplicando en un ejemplo para quienes venden productos:

Si tengo una empresa de ropa deportiva, mis costos fijos son de USD$5,000, y para producir 1000 prendas mi costo variable es USD$7000 ¿Cuál es el costo por unidad de producción (CUP)?

CUP = 5,000 + 7,000 / 1000

CUP = USD$ 12

Aplicando en un ejemplo para quienes venden servicios:

Si tengo una empresa de asesoría contable, mis costos fijos son de USD$3,500 en donde incluyo a mis trabajadores fijos, y para atender 15 clientes yo contrato además a un profesional más de forma TEMPORAL para que supervise el trabajo de los trabajadores fijos al monto de USD$800, entonces ¿Cuál es el costo por unidad de producción (CUP) para saber cuánto me cuesta cada cliente?

CUP = 3,500 + 1,200 / 15

CUP = USD$ 286


Ahora aplique esto a los datos de su negocio para que pueda pasar a la siguiente fase.


Una vez que sabemos cual es nuestro COSTO POR UNIDAD DE PRODUCCIÓN, entonces debemos establecer cuánto es el porcentaje que debo aumentar para obtener utilidad, y para establecer esto debe:

  1. Analizar cuánto está cobrando la competencia.
  2. Estudiar a sus clientes potenciales, principalmente para saber si podrán pagar el precio o si tal vez está frente a un producto NO-VENDIBLE.

La rentabilidad de los negocios es básicamente dividida así:

DE RENTABILIDAD BAJA:Cuando al Costo de Unidad de Producción (CUP) se le aumenta entre el 3% y el 15%, este tipo de productos o servicios se vuelven un buen negocio cuando se aplica VENTA MACRO, es decir se vende en masivo. Un buen ejemplo en este modelo son los productos a granel que se compran por cantidades muy grandes y se gana por el volumen vendido, y no funciona bien para servicios.

DE RENTABILIDAD MEDIA: Cuando al Costo de Unidad de Producción (CUP) se le aumenta entre el 16% y el 40% que se sitúan usualmente los negocios de reventa o tercerización.

DE RENTABILIDAD ALTA: Cuando al Costo de Unidad de Producción (CUP) se le aumenta entre el 41% y puede llegar hasta el 80%. Aquí se sitúan negocios donde la compra de la inversión debe ser my bien estudiada para obtener bajos costo variables, también encajan los negocios de comida bien gestionados y muchos, muchísimos servicios bien estructurados.

DE RENTABILIDAD MUY ALTA: Cuando al Costo de Unidad de Producción (CUP) se le aumenta más del 80%. Usualmente estos son los negocios conocidos como POR OPORTUNIDAD, no son frecuentes pero son una gran posibilidad para quienes siempre estamos buscando implementarlos.

Espero haber sido de ayuda a sus negocios con esta información, y para complementar les dejo las siguientes plantillas:

  • Plantilla para calcular costo de producción: CLICK AQUÍ
  • Plantilla para calcular costo de manufactura: CLICK AQUÍ
  • Plantilla para calcular punto de equilibrio: CLICK AQUÍ

Les dejo abrazos millonarios, gracias por leerme siempre, deseo de corazón que cada día tengan más, que sus emprendimientos agarren fortaleza y que Usted cada vez se vuelva más y más valioso pues sé que solo si Usted es más capaz va a poder también llegar al siguiente nivel en sus planes.

Querido, téngalo claro, hacer negocios requiere de preparación y aprendizaje permanente, no se trata de montar una tienda y ponernos a rezar para que alguien nos compre. Hacer negocios DEMANDA ENTREGA y si Usted quiere tener negocios exitosos debe darse el tiempo y el trabajo para aprender cosas básicas como estas que he descrito aquí.

Sigamos como siempre, IMPARABLES HASTA EL PRÓXIMO MILLÓN Y CON EL CORAZÓN ARDIENDO DE GANAS, porque el dinero bien ganado puesto en buenas manos ES BUENO, transforma y mejora vidas, mientras que la pobreza NO LO HACE.

El punto de equilibrio: ¿Para qué, por qué y cómo calcularlo?

¿Para qué sirve el punto de equilibrio?


Para saber cuántas unidades de producto o servicio necesitas vender para alcanzar el nivel de NO PÉRDIDAS – NO GANANCIAS y conocer a partir de qué cantidad de ventas su negocio va a empezar a generar utilidades.

Es necesario que sepa que esta información es clave para la toma de decisiones y que además representa la oportunidad de tener los números claros y sin disimulos.

¿Qué variables necesito conocer para calcular el punto de equilibrio?


 Para conocer el punto de equilibrio en termino se necesitan conocer tres variables.

1. Costos fijos: Son aquellos costos independientes al volumen de ventas, como por ejemplo, la renta. Como su nombre lo dice son costos que no cambian, son siempre los mismos todos los meses.

2. Costos variables: Son aquellos costos que dependen del volumen de ventas. Por ejemplo los costos de producción del producto. Entre más grande sea la producción mayores serán estos costos.

3. Precio de venta: El valor de venta que le asignaste al producto.

¿Qué fórmula debo aplicar para calcular el punto de equilibrio de mi negocio?


El punto de equilibrio es igual al total de los gastos fijos, dividido por la diferencia entre el precio por unidad menos los costos variables.

Punto de equilibrio = Costos fijos / (Precio unitario – Costos variables)

Ejemplo para quienes venden productos:

La empresa X, vende un producto a $15 y los costos variables, es decir aquellos que sirven producir una unidad de este producto son de $5. Todos sus gastos fijos (Salarios, servicios, materiales, alquiler) son de $4500.

Entonces tenemos que:

Costos fijos: $4500

Costos variables: $5

Precio: $15

Aplicando la fórmula:

Punto de equilibrio= $4500 / ($15 – $5)

Punto de equilibrio= $4500 / $10

Punto de equilibrio= 450

Ejemplo para quienes venden productos:

La empresa Y, vende un servicio de capacitación a $1000 y los costos variables, es decir aquellos que sirven para poder crear y ofrecer este servicio son de $300. Finalmente tenemos que sus gastos fijos (Salarios de personal, servicios, materiales, alquiler) son de $5000.

Entonces tenemos que:

Costos fijos: $5000

Costos variables: $300

Precio: $1000

Aplicando la fórmula:

Punto de equilibrio= $5000 / ($1000 – $300)

Punto de equilibrio= $5000 / $700

Punto de equilibrio= 7.14

Entonces ¿Cuántos cursos de este tipo debe realizar la empresa “Y” al mes para alcanzar su punto de equilibrio?

Como mínimo deberá vender 7.14 cursos para no generar pérdidas, es decir cubrirá sus costos, pero tampoco generará ganancias.

Es necesario que comprenda que esta información que le arroje la fórmula para su negocio le mostrará una radiografía de lo que sucede con sus gastos e ingresos, es así que podría suceder que en el ejemplo uno a la empresa X le sea muy difícil vender  450 productos al mes, o que a la empresa Y le sea demasiado complicado colocar 7.14 cursos entre sus clientes, y en esos casos para que el negocio no termine yéndose a la pérdida Usted solo tiene dos caminos:

  1. Aumentar el precio del producto.
  2. Buscar formas de disminuir los costos.

Querido, como verá, la aplicación de esta fórmula es simple y el incorporarla a su negocio no solo lo hará más saludable sino que le dará a Usted la posibilidad de volverlo más rentable de acuerdo a lo que necesite.

Me ha tocado descubrir en la aplicación de fórmulas financieras como estas que tenía que bajar los costos para que mi negocio no se muriera, o que tenía que aumentar mi precio de venta porque sino terminaba trabajando bajo el auto engaño de que “estaba vendiendo” cuando en realidad esas ventas no me generaban ninguna ganancia.

Espero que esta explicación sencilla y rápida les ayude a perfeccionarse y a hacer NEGOCIOS EN SERIO, porque estoy segura de que allá afuera su competencia seguramente también lo está haciendo y que probablemente en ese detalle radique la razón de por qué está teniendo más éxito.

Esto es simple, LAS HERRAMIENTAS EXISTEN PARA TODOS, quienes las toman y las usan se hacen mejores y más grandes, quienes no lo hacen se resignan a ver a sus negocios sobrevivir o simplemente morir.

Como todos los días de su vida: USTED ES QUIEN DECIDE.

¡Abrazos millonarios siempre!

Aplicando la ley de Pareto en los negocios (y la vida).

El principio de Pareto es conocido como la regla 80/20, y tienen su origen en las observaciones realizadas por Vilfredo Pareto, que señala que el 80% de los resultados se dan debido al 20% de las causas.De este principio es que se obtienen frases que circulan mucho en internet como:

“En lo que te centras, se expande”

“El 20% de la población tiene el 80% de la riqueza”

Dicho en sencillo, el principio se puede interpretar como que una minoría de causas derivan en la mayoría de los resultados. Y para terminar de redondear la idea debo comentar que gracias al principio de Pareto se sabe que:

—> El 20% de las consecuencias derivan del 80% de las causas.

—> El 20% de los trabajadores producen el 80% de los resultados.

—> El 20% de los clientes a crean el 80% de los ingresos.

—> El 20% de los errores de software causan el 80% de los fallos del software.

—> El 20% de los inversores se quedan con el 80% de las ganancias obtenidas en Bolsa, y esto a su vez tiene su origen en el 20% de los valores de una cartera individual, y etcétera.

En las métricas de un negocio, este principio nos ayuda a separar las cosas “poco vitales” (el 80% de las causas) de las “muy útiles” (el 20% que generan el mayor resultado o impacto).


Por ello, en cuanto más frecuentemente se produzca una acción, mayor será el impacto que tenga sobre el resultado, es decir, mientras más se enfoque en una tarea mayores mejoras obtendrá sobre ella.

Para mi, el principio de Pareto es aplicable a numerosas áreas de la vida, pues además de en el trabajo y en los negocios lo he probado también en datos de economía, en análisis de política e incluso en la manera en que pienso y actúo.

Por ejemplo, si el 20% de las cosas que hace en su vida producen el 80% de su bienestar o felicidad, ¿No le convendría prestar más atención a ese 20%?

¡Claro que sí!

Pues si Usted logra cambiar ese 20% entonces tendrá 80% menos de problemas e infelicidad.

Bajó esta fórmula he aprendido también a saber cómo y a qué dedicarle mi tiempo, pues como dice el principio podemos concluir que con tan solo el 20% nuestro esfuerzo podemos llegar a obtener unos resultados de un 80%.
Esto significa enfocar nuestra energía en las cosas que realmente nos van a aportar algo y en esa lista de ninguna manera encajan LAS QUEJAS. 
Analice su vida y notará que puede estar sucediéndole lo que a muchos les pasa por no vivir en estado consciente y es que pierden demasiado tiempo en objetivos, relaciones o trabajos que les generan el 80% de infelicidad. 

A menudo me preguntan si deben gastar en esto o aquello; o si su círculo de amistades le convienen a sus metas y mi respuesta siempre es:

Querido, no invierta el 80% de su dinero en cosas que no necesita o que va a usar solo pocas veces, pues eso no es rentable ni eficiente y dedique el 20% de su tiempo a aquellas amistades que considere que de verdad le suman, y con esto no me refiero solo a dinero, sino sobretodo a bienestar, equilibrio y felicidad.

Si su vida actual es el resultado del 20% de su esfuerzo, entonces dígame querido, ¿Qué tanto se ha esforzado y enfocado usted?

¿Su 20% es suficiente para tener la vida que quiere?

Si la respuesta es NO, entonces ya sabe que lo que tiene que hacer es elevarlo y concentrarse para obtener mejores resultados.

Verá, para mi lo único para lo que no necesita esfuerzo es dormir, a menos que sufra de insomnio, por lo que todo lo que Usted quiera obtener de la vida le va a tener que costar esfuerzo.

Finalmente, recuerde que hacer negocios requiere que amplíe su mente y la nutra de conocimiento permanentemente porque sus emprendimientos le serán proporcionales:

—>Mentes grandes, empresas grandes.

—>Mentes mediocres, negocios mediocres.

Hacer negocios es algo más que repetir y repetir frases trilladas sin siquiera investigar. Somos humanos con una mente maravillosa y pocas veces explotada, NO LOROS, y así de simple es. Entienda por favor que Usted tiene que leer y aplicar si quiere tener éxito.

Así que ahora que sabe esto recuerde siempre que hoy como todos los días, todo, ABSOLUTAMENTE TODO, depende solo de Usted.
¡Abrazos millonarios!

¿Cómo saber cuánto gano por cada moneda que invierto? – Fórmula para calcular el Retorno de Inversión (ROI)

¿Alguna vez escuchó o leyó esto de “poner el dinero a trabajar para uno” o  “un activo es aquel que pone dinero en su bolsillo”?
Pues bien, estas frases son muy acertadas para explicar de manera simple como funcionan las inversiones, PERO hay un gran problema si la gente solo se limita a repetir y repetir sin ir más allá.
¿Acaso cree que R.Kiyosaki  y todos los millonarios ampliamente conocidos por Ustedes hicieron su fortuna sabiendo solo eso?
No querido, así no se hace dinero pues esa es solo la base de la teoría y en la práctica es necesario conocer otros conceptos que la mayoría de sus seguidores pasan por alto al punto de ignorarlos por completo y luego preguntarse ¿por qué a mi no me está funcionando?
Uno de estos conceptos es sobre el que les voy a escribir hoy.
Empezaré diciéndoles que para mi uno de los pilares de cada acción vinculada a los negocios que emprendo es la obtención del ROI, pues sin este valor no se sabe cuanta utilidad se obtuvo sobre una inversión específica.
En otras palabras el ROI (Return of investment) permite medir que tan rentable resulta una inversión, es decir, cuanta ganancia está generándole el dinero que puso a trabajar para Usted, o qué tanto dinero le está poniendo en el bolsillo aquél activo en el cuál Usted invirtió.
¿Lo ve? no se trata de ir por ahí repitiendo y compartiendo frases, SE TRATA DE IR MÁS ALLÁ, pues es precisamente en este nivel y bajo estas herramientas donde está el dinero.
Así que hoy como siempre que les escribo, voy a tratar de explicar esto lo más simple que pueda para no enredarlo, por ello aquí les dejo un ejemplo el cual será planteado en Euros debido a que ya antes he utilizado otras monedas como pesos mexicanos, colombianos, dólares americanos, soles peruanos, etc y algunos seguidores en Europa me lo han pedido ya en varias ocasiones, pero recuerde que Usted puede trasladarlo a su moneda sin complicaciones, así que aquí va:
 
Digamos que en su empresa van a empezar 3 acciones para incrementar las ventas y quiere saber cuál le es más rentable:
1. Contratar a un vendedor independiente- Sueldo: €500
2. Contratar a un televendedor – Sueldo €1,000
3. Pagar auspicios en eventos donde se encuentre su público objetivo – Inversión: €600
4. Hacer merchandising y repartirlo entre interesados para compren mi producto: €300
 
Para obtener el ROI debemos aplicar la fórmula siguiente:
2 - 1
Donde tenemos que:
Beneficio: Es todo lo que la acción/producto/etc nos permitió recaudar menos los impuestos y sin tomar en cuenta lo que invirtió.
Inversión Total: Cantidad invertida para comprar/producir/pagar sueldos/etc en el tiempo determinado de medición (Ejemplo: 01 mes).
Y finalmente obtenemos los siguientes resultados sobre los ejemplos planteados inicialmente:
2 - 1 (1)
Notará que en la primera acción se registra una pérdida de 0.40 por cada € euro invertido, esto quiere decir que el ROI ES NEGATIVO.
En los demás casos, la ganancia obtenida por cada € euro invertido es mayor a cero, por lo que el ROI ES POSITIVO y observará también que algunas acciones generaron más utilidades que otras, esto quiere decir que con estos cálculos le es más rentable al negocio pagar por auspiciar eventos que tomar las otras tres acciones.
Tenga claro por favor: Esto es solo un ejemplo, usted debe realizar su propio cuadro y cálculos de acuerdo a la realidad de su negocio.

Si le ha resultado difícil entenderlo aquí trazo un ejemplo más simple:

Imagine que obtuvo 600 euros de ganancia y que su inversión fue de 100 euros.
(600 – 100) / 100 = 5
ROI= 5
En este caso, por cada euro que Usted invirtió, obtuvo 5 de vuelta.


Finalmente, tenga claro que aunque en marketing se use mucho este concepto no es exclusiva para ese sector, pues, esta misma fórmula la puede aplicar a casi todos los ámbitos de su negocio, como por ejemplo:

  • Calcular que productos de todos los que vendo son más rentables para mi negocio.
  • Cuánto le está rindiendo cada €,$,S/ invertido en determinada máquina o inmueble.
  • Cuánto del dinero invertido en educación está recuperando tomando como base lo que está generando.
  • Calcular que acciones de mercadeo funcionan mejor.
  • Saber que personal individual o área de su empresa es más rentable.
  • Etc y un largo etc.

En el post de enlace a esta publicación inicié diciéndole que este es el tipo de conocimiento que da poder, y así es, pues mientras su competencia va como barco a la deriva sin conocer a fondo sus números reales, Usted puede potenciar su negocio ACCIONANDO a través de DECISIONES JUSTIFICADAS en los indicadores que fórmulas como estas le pueden dar.

Querido, hacer negocios es algo más que aprenderse y repetir frases de motivación y Usted tiene que acostumbrarse siempre a ir más allá de lo que lee, a investigar o perfeccionar y a no parar hasta convertir el conocimiento en dinero.

HACER NEGOCIOS ES PASAR DE LA MOTIVACIÓN A LA ACCIÓN, puede leerse todos los libros que quiera o asistir a cien mil cursos pero esa va a ser siempre la esencia porque sin acción no hay NADA.

Existen diversas fórmulas de fundamental aplicación, varias de ellas ya se las he compartido en publicaciones anteriores y espero que esta al igual que las demás le sirva para mejorar la gestión en sus emprendimientos.
Y ahora si le gustó lo que leyó no solo dé Me gusta a La Millonaria de al Lado, sino que también APLIQUE porque yo puedo escribir miles de post pero si Usted no los aplica ni los traslada a su vida entonces leerlo fue una pérdida de tiempo para usted y ya lo sabe, quien pierde el tiempo también PIERDE DINERO.
¡Abrazos de abundancia, sigamos imparables hasta el próximo MILLÓN!