¿QUÉ DEBE TENER EN CUENTA UN EMPRENDEDOR PARA TRIUNFAR?

Existe una creencia bastante arraigada en el mundo del emprendimiento: la sensación de que debemos trabajar LA IDEA REVOLUCIONARIA a como dé lugar, que sin esta nuestra empresa jamás prosperará y que no hay un futuro sin romper los esquemas del mercado. Sí, es cierto que viene bien tener altas expectativas e ideas innovadoras que ayuden en la motivación de empezar un negocio; sin embargo, también es cierto que ser emprendedor implica muchos otros aspectos que simplemente tener una gran idea y nada más. Lo cierto es que el sello personal de cada uno de nosotros es fundamental para seguir el camino correcto, aunque eso involucre una desilusión de nuestras grandes ideas para pisar tierra y ser realistas con el modelo de negocio establecido en el mercado. 

Así que hoy hablaremos de esas cuestiones esenciales que todo emprendedor debe tener en cuenta al momento de iniciar su empresa.

  1. Una idea de negocio no tiene que ser extraordinaria.

Es la primera idea que queremos compartirle, y está plasmada en cierta medida líneas arriba. No necesita ser un genio, ni mucho menos, para iniciar con una idea de negocio. Tampoco es requisito indispensable que esta sea extraordinaria, excepcional e insólita. Basta con tener esa sensación –eso sí, la seguridad es primordial– de que el negocio crecerá económicamente. Lo más importante, si es que aún no lo intuyen, es la estrategia y, sobre todo, la pasión. Debe sentirte satisfecho y feliz con tu negocio.

  • Probar no está de más 

Nunca tenga miedo y realice pruebas reales para conocer a su futuro público objetivo. Debe tener en cuenta que es recomendable probar y experimentar antes de darle rienda suelta a su idea de negocio. Piense en los factores adversos que se presentarían en el peor de los casos. No saber qué hacer en ese momento es una pésima experiencia. Evite los contratiempos y tome sus precauciones para optimizar al máximo el rendimiento de su empresa. 

  • No haga estimaciones a largo plazo

Uno de los aspectos más importantes a la hora de hacer un plan de marketing es considerar cuánto tiempo tendrá que esperar para que pueda volver a ver su dinero invertido y, obviamente, con ganancias aceptables. Por impulso natural, siempre nos proyectamos a largo plazo. Sin embargo, no se precipite y reflexione respecto a las condiciones que el mundo digital ahora nos impone. Los expertos estiman que hacer planes a largo plazo puede significar una pérdida parcial o absoluta de todo nuestro trabajo. Por eso, cuando vea resultados fructíferos en un periodo de tiempo breve, cree el hábito de celebrar esos pequeños avances.

Por eso, siempre trabaje a corto plazo. Analice cómo le va en un período breve. Pregúntese, ante un nuevo cambio en el mercado: ¿cómo debo aprovecharme de eso para seguir progresando?

  • Coseche lo que siembre

Emprender implica trabajar horas extras al comienzo; implica no dormir por varios días; implica no disfrutar de los fines de semana en familia o con amistades; implica comer a destiempo porque surgió algún contratiempo o una nueva oportunidad. Nunca debemos llevar estos sacrificios al extremo; nada bueno puede surgir de los excesos. Si trabaja duro, el éxito llegará por sí solo sin que nadie lo haya planificado o esperado con antelación, pero no por eso debe alejarse de su entorno social y sacrificar su cuerpo más de lo que este le permite. El éxito no llega solo, para conseguirlo hay que trabajar muchísimo. 

Querido, el camino del emprendedor no es fácil y porbablemente nunca sea como se describe en muchas páginas. Un emprendedor con futuro no dispone libremente de su tiempo para abandonar el negocio, pues quien lo hace paga el precio; ni tampoco va por la vida trabajando a su ritmo, cuando quiere o cuando puede. Él sabe que sus clientes son su obligación y que si quiere aspirar a llevar su proyecto al siguiente nivel debe enfocarse en trabajar duro, enfocado e inteligentemente.

Querido, como lo leyó en el párrafo anterior, emprender es un camino difícil y muy similar a hacer deportes extremos por la incertudumbre y riesgos que se corren, pero si algo le puedo garantizar es que si se encarga de hacer su parte y de trabajar como debe, entonces el éxito es INEVITABLE.

7 CONSEJOS MILLONARIOS: CÓMO CONVERTIR A TUS COLABORADORES EN VERDADEROS EMBAJADORES DE TU MARCA.

Con el transcurso de los años el marketing ha conseguido posicionarse como un aspecto fundamental en las empresas. Si bien antes era considerado un simple departamento centrado en el producto y en sus estrategias de mercadotecnia, hoy en día el marketing atrae, capta, retiene y fideliza a los clientes a través de la satisfacción de sus deseos y necesidades.

Es por ese motivo que cada vez más las empresas consideran esta disciplina como un proceso transversal en el que influyen todas las personas que pertenecen a la organización. 

Por ejemplo, si usted recibe la queja de un cliente destacado, el cual ha tenido una experiencia desagradable con alguno de los trabajadores de su empresa, es inevitable que, sea cual sea el cargo que esta persona ocupe, la imagen de su marca quede afectada. ¿Cuál es la solución?Convertir a sus colaboradores en embajadores de su marca. De esta forma se crea una imagen uniforme de la misma, y se generan más oportunidades de venta y preferencia entre los consumidores habituales.

Por ende, es fundamental que todas las personas que laboren en su empresa estén capacitadas, organizadas y, sobre todo, comprometidas con la pieza clave del éxito: brindar la mejor experiencia a cada cliente. 

En esta oportunidad, les dejo 7 consejos que le ayudarán a fidelizar a sus colaboradores para que logren convertirse en los embajadores de su marca, y así poder enrumbarse, aún más, en el camino del éxito:

  1. Capacite a todo su personal en el Servicio al Cliente

Siempre recuérdelo: no hay nada más gratificante para un trabajador de su empresa que sentirse motivado a través de las oportunidades de desarrollo personal.Capacitaciones, charlas y formaciones integrales son factores aptitudinales que sus empleados agradecerán. Usted hará de esta práctica una semilla de oro para que prepare a su personal ante cualquier situación adversa. De esta forma, no solo los motiva y los prepara para el futuro, sino que, además, fortalece sus capacidades para ofrecer la mejor atención a todos sus clientes, sin importar el cargo al que pertenezcan. 

¡Atrévase! La monotonía del día a día puede ser uno de los motivos para la apatía de sus trabajadores para con el trato de su cliente. 

  • Inspire a las personas que trabajen con usted

Una vez al mes reúna a todo el personal de su empresa en un espacio ameno y cómodo para que usted haga un contacto más afectuoso y cordial con ellos. Cuénteles su historia con detalles: cómo surgió la idea, por dónde empezó, cómo fue creciendo. No sienta la necesidad de guardar algo y no compartirlo: hábleles sobre sus sueños, sus planes a futuro y sus ideales de vida.Sea empático y enfatice en las ganas de seguir creciendo. Aprenda a moldear esa virtud de saber llegar a las personas; será una herramienta poderosa para hacerle sentir al personal de trabajo lo valioso que es en el día a día con su trabajo y su granito de arena que hace crecer a la empresa. 

  • Escuche las ideas de sus colaboradores 

Una regla de oro para todo emprendedor que anhela seguir creciendo es escuchar a sus colaboradores. No por obligación, ni por seguir la rutina, sino porque le nace hacerlo. Recuérdelo siempre: no hay nadie mejor que ellos para que lo guíen en el crecimiento de su empresa. Manejan información valiosa, pues son ellos quienes a diario establecen contacto directo con sus clientes. Usualmente tienen en mente ideas y opiniones que desean expresar. Usted dé el primer paso siempre y converse con ellos sin ataduras.

  • Empodere a su personal

Precisamente en esa oportunidad que usted le dé al personal de expresar sus ideas está clave del empoderamiento. Tenga en cuenta cuán frustrante puede ser para un empleado talentoso sentirse ignorado por sus superiores.O peor aún: sentirse limitado en su labor por ciertas reglas que le impiden seguir la línea de la vanguardia.

Lo más importante e inmediato que usted debe hacer en este aspecto es brindar autonomía, herramientas e información suficientes para que el colaborador sepa cómo afrontar y solucionar desafíos. De esa forma, usted garantiza que el trabajador tendrá la satisfacción de sentirse empoderado y capaz de forjar soluciones o nuevas propuestas en beneficio de la satisfacción de sus clientes. 

  • Reconozca y recompense el buen trabajo

Este consejo puede parecer atrevido si usted no está acostumbrado aún a una práctica cada vez más usada: premiar a los trabajadores que se esmeran por generarle a la empresa un óptimo prestigio a través del buen trato con los clientes. 

No sienta miedo de generar con este hábito una suerte de competencia codiciosa entre sus trabajadores. Depende de usted fomentar una lucha sana. Piense, por ejemplo, en un cuadro de honor al trabajador del mes, o crear un sistema de recompensas que premia a todos aquellos que logren cumplir –y por qué no sobrepasar– la meta señalada. Un ascenso de puesto puede ser una grandiosa forma de motivar e impulsar a sus trabajadores a seguir con el ritmo de superarse a sí mismos.

  • Celebre las victorias con todo su equipo

Jamás se guarde los triunfos y reconocimientos grupales para usted. Coméntelo, celebre y festeje. Comparta la victoria con todos, sin excluir a nadie. Hágales saber que TODOS son parte del objetivo alcanzado. Solo así generará unión y compañerismo entre los miembros del personal. 

  • Haga que sus colaboradores se sientan parte de su marca

Un consejo que tal vez le parezca que rompe con lo habitual es crear una pequeña cultura en la empresa. Como sabemos, toda sociedad posee una identidad cultural específica, basada en factores sociales, económicos, demográficos, etc. Extrapole este ejemplo a su organización: un saludo característico a la hora de entrada y de salida, formas de vestirse similares (gorros personalizados con el logo de la marca, polos con similares diseños exhibiendo el nombre de la empresa, etc.), o una actividad extralaboral cada semana, son elementos claves para que sus trabajadores se sientan parte de una pequeña comunidad establecida por valores y principios que todos respetan y cumplen. 

Para finalizar, tenga presente estas recomendaciones en su empresa ahora que va rumbo a su negocio y tengo certeza de que si se aplican constantemente muchos frutos pueden deparar para usted. Como siempre, les dejamos abrazos millonarios a todos y espero de corazón que estos 7 consejos sean útiles en ese camino que aún todos construimos día a día. Recuerde: En los negocios, así como en la vida en general, hay que aplicar el conocimiento, pero también el corazón. Aprenda a escucharlo, a sentirlo, a entenderlo y a aceptarlo sin juzgarlo. 

¡Nos leemos más tarde!

Herramientas para el modelo de Negocio de lencería, ropa de baño y pijamas.

El rubro de la moda es uno que sin duda produce muchos ingresos si se sabe administrar y promover. La mayoría de emprendedores de este sector asumen que para montar un negocio deben tener buen gusto, encontrar buenos proveedores y conseguir compradores, cuando lo cierto es que hay mucho por desmenuzar en este sector y que si quiere tener éxito debe empezar por la raíz, y esa no es otra que conocer a la industria de la moda a profundidad, no solo para que sepa cómo es que funciona, sino para analizar tendencias e incluso imitar lo que a otros ya les funcionó.
Por ello les dejaré unos datos muy concretos y simples de lo que sucede en la actualidad en la industria de la moda, la cual está valorizada en tres trillones de dólares y sorprendentemente representa el 2% del PBI Mundial.

Si dividimos en sectores encontramos las siguientes cifras de valorización:

  • La Moda Femenina está valorizada en 621 billones de dólares.
  • La Moda Masculina está valorizada en 402 billones de dólares.
  • El mercado de lujo está valorizada en 339 billones de dólares.
  • La Moda infantil está valorizada en 186 billones de dólares.
Y finalmente, tenemos que las marcas principales y más valiosas del mundo de la moda son:
  • Christian Dior.
  • Nike
  • Inditex
  • H&M
  • Vans
  • Adidas
  • TJX
  • Swatch Group
Así como en todo negocio se debe tener claro que además del producto DEBE EXISTIR ESTRATEGIA, y para ello les comentaré tres consejos rápidos de fácil aplicación:

1. COMUNIQUE. 

Es indispensable que Usted no sea una MARCA MUDA, pues su rubro exige comunicación permanente y para ello debe primero identificar quién es su público objetivo y la manera en la que mejor podría hacerles llegar sus mensajes.

Verá, si su público objetivo no sabe de Usted lo que sucederá es que sencillamente NO LE COMPRARÁN y como el VENDER MÁS es una necesidad de todo negocio, Usted debe enfocarse en abrir canales QUE LE SEAN EFECTIVOS. Esto implica tener estrategias tanto online como offline.

Online, debe manejar redes y estar presente donde sus clientes también lo están, puesto que si el 95% de los compradores está en redes entonces es obvio que Usted también debe estar ahí ¿verdad?,  y offline, porque sus compradores son personas que existen, palpables y con vida independiente y aquí sirve mucho la comunicación que establezca en sus puntos de venta, como por ejemplo con encartes incluso dentro y fuera de su mismo local.

Debe tener claro que para ello ,ya sea con comunicación online y offline NO DEBE rellenar de tanta información, puesto que el gran secreto de este rubro reside en LO VISUAL. Quienes compran moda NO QUIEREN LEER, QUIEREN VER. Así que su deber es mostrar.

2. MANEJE UN CALENDARIO ANUAL.

Esto quiere decir que Usted debe tener mapeada cada una de las fechas donde se celebre algo y su consumo pueda elevarse. Por ejemplo, navidad, día de las madres, día del niño, inicio de temporada, mes de remate de saldos y un largo etcétera.

Teniendo un calendario Usted podrá trabajar sus campañas con proyección a diferencia de si solo se deja llevar por la corriente y la improvisación.

3. En cuanto a sus vitrinas o escaparates:

  • Cámbiela con frecuencia.
  • Maneje una buena iluminación e infórmese al respecto pues existe toda una ciencia sobre cómo usarla para vender más.
  • Escoja aquello que le gustaría destacar como productos recién llegados, productos seleccionados, etc, y tenga siempre un lugar privilegiado que incite a la venta.

4. Un producto puede ser muy útil, tener un sabor delicioso si se trata de alimentos, o ser de primera calidad en su manufactura si se trata de prendas de vestir, pero si no tiene un costo adecuado, no tiene los tamaños correctos o no está empacado de forma que enamore poca gente lo querrá comprar.

Por ello ponga mucha atención a estos detalles, calcule bien sus costos para que sus precios no terminen luego pasándole factura a Usted, establezca porciones o tallas adecuadas y finalmente enfoque su atención en la experiencia que le hace vivir a su cliente a través de su empaque. Pregúntese siempre, ¿Qué siente mi cliente cuando llega a casa y abre el producto que me compró?

Las grandes marcas trabajan muy de cerca el empaque porque está probado que quien vive una experiencia gratificante libera endorfinas que luego hacen que quiera volver por más.

Prueba de ello es Apple, y es que abrir un producto apple desde que se tiene la caja en las manos es toda una experiencia que sin lugar a dudas deja a a sus seguidores con ganas de repetirla, y en el rubro de las prendas de vestir sucede los mismo con Heidi Klein por ejemplo, cuyas ropas de baño de lujo son entregados en cajas que simulan ser de joyería y por tanto tienen el precio como una joya, pues así es percibida y como ya se lo he mencionado antes: TODO SE TRATA DE PERCEPCIÓN. Y es que realmente es un lujo y toda una experiencia tener una de sus prendas y esta percepción no es una casualidad sino que hay millones de dólares invertidos por otros para demostrar que un buen empaque puede transmitir lo que incluso las palabras no.

Usted no tiene que invertir los millones que otro ya invirtió, ni siquiera yo lo hago con muchos de los emprendimientos que inicio porque si alguien ya puso dinero ahí lo que único que hace falta es tener disposición para leer, aprender y emular lo que a otro ya le funcionó. Es así que si su proyecto no tiene presupuesto para un gran estudio de mercado, no se preocupe, póngase a investigar porque estoy segura de que lo más probable es que otro ya lo haya hecho antes.

Aquí les dejo algunas plantillas que pueden ser de utilidad para la gestión en su negocio si es que está pensando en implementar uno en este rubro o si ya tiene uno en marcha:

Plantilla Excel para asignación de Costos.

Plantilla Excel para control de Stock

Plantilla Excel de control de cuentas por cobrar.

Plantilla excel para gestionar pedidos.

Plantilla excel para control de caja.

Finalmente, quisiera que sepa que lo comentado aquí son herramientas básicas que pueden servirle para impulsar su negocio, pero que este contenido debe ser aplicado de manera individual según la realidad en que vive.

Cuando iniciaba mi camino en los negocios siempre escuchaba a la gente decir que necesitaría mucho capital para poner uno, que el camino era muy difícil y que los más probables sería que fracasara. Sin embargo lo único realmente cierto fueron dos cosas:

  1. Que no fue fácil, pero tampoco imposible y les empeño el alma para dejar constancia de que cada momento difícil o feliz en esta carrera ha valido enteramente la pena.
  2. Que quienes hablaban no habían emprendido o nunca había logrado un negocio exitoso, por lo tanto lo constante era hablar de sus fracasos como si esa también fuera una realidad a la que los demás están condenados.

Querido, si Usted cree que un negocio necesita de un gran capital y no lo tiene, entonces lo más probable es que aún no esté preparado para manejar dicho monto y debe ingeniárselas para empezar con menos.

Mi primer negocio arrancó con USD$15 y me dejó ganancias multiplicadas por miles, con esto quiero que comprenda que si Usted vive esperando tener capital para ponerse en marcha lo más probable es que la vida se le pase y nunca emprenda.

Conozco emprendedores que no tenían para comprar un saco completo de papas o zanahorias y empezaron revendiendo por kilos, para hoy ser los principales distribuidores de mi país. Ellos vendían en el mismo mercado donde yo ayudaba a mi padre y ahí aprendí que de centavo en centavo se construyen las grandes fortunas.

Conozco a otros que no tenían para producir zapatos por cantidad y empezaron haciendo un par con mermas que otros desechaban, para hoy tener empresas de calzado muy prósperas. Mi hermana es una de ellas cuyos zapatos le dejan mucha más utilidad que la carrera médica que hizo.

Y así puedo citar cientos de ejemplos de gente que empezó con muy poco y aunque sus planes ideales eran muy grandes no esperaron a tener un gran capital para EMPEZAR, y es que en esa sola palabra se engloba todo lo que viene después. Querido, comprenda, SE TRATA DE EMPEZAR, DE PONERSE EN MARCHA Y DE ARRANCAR.

En el link siguiente encontrará patrones, moldes y herramientas para que pueda empezar con un negocio de lencería, ropa de baño y pijamas y he elegido compartirles inicialmente este modelo de negocio por una razón:

PORQUE LA TELA Y LOS INSUMOS que requerirá para ponerse en marcha son muy pocos e incluso podría aprovechar la merma de otras confecciones, esto quiere decir que Usted podría empezar con unas pocas prendas, venderlas y conseguir capital acumulado conforme vaya produciendo.

Descargue el material aquí: NEGOCIO LENCERIA, ROPA DE BAÑO Y PIJAMAS

Finalmente querido, espero que el contenido les sea de utilidad y que conviertan esta información en dinero que mejore sus vidas y la de los que aman. Para mi, en mi cabeza y en mi corazón solo existe una certeza y esa es que SU NATURALEZA Y LA DE TODOS LOS SERES HUMANOS ES LA DE LA ABUNDANCIA, por tanto si está viviendo escasez debe enfocarse en aprender lo que necesita y revertir esa situación que finalmente es solo temporal si así Usted lo decide.

Les dejo abrazos millonarios, agradecimiento infinito porque me leen siempre y mis deseos de que cada día tengan mucho más de lo que necesiten, porque se lo merece, porque para eso vino a este mundo y porque finalmente el dinero en abundancia es bueno cuando está en buenas manos.

Cuénteme luego cómo les va con sus negocios y sobre qué otras cosas quisieran que escriba y les prometo que trataré de ir compartiendo más y más información conforme el tiempo me lo permita.

¡Sigamos imparables hasta el próximo MILLÓN!

Porque eso es lo que Usted y yo valemos: MILLONES y no le aceptamos ni un centavo menos a la vida.

Aplicando la ley de Pareto en los negocios (y la vida).

El principio de Pareto es conocido como la regla 80/20, y tienen su origen en las observaciones realizadas por Vilfredo Pareto, que señala que el 80% de los resultados se dan debido al 20% de las causas.De este principio es que se obtienen frases que circulan mucho en internet como:

“En lo que te centras, se expande”

“El 20% de la población tiene el 80% de la riqueza”

Dicho en sencillo, el principio se puede interpretar como que una minoría de causas derivan en la mayoría de los resultados. Y para terminar de redondear la idea debo comentar que gracias al principio de Pareto se sabe que:

—> El 20% de las consecuencias derivan del 80% de las causas.

—> El 20% de los trabajadores producen el 80% de los resultados.

—> El 20% de los clientes a crean el 80% de los ingresos.

—> El 20% de los errores de software causan el 80% de los fallos del software.

—> El 20% de los inversores se quedan con el 80% de las ganancias obtenidas en Bolsa, y esto a su vez tiene su origen en el 20% de los valores de una cartera individual, y etcétera.

En las métricas de un negocio, este principio nos ayuda a separar las cosas “poco vitales” (el 80% de las causas) de las “muy útiles” (el 20% que generan el mayor resultado o impacto).


Por ello, en cuanto más frecuentemente se produzca una acción, mayor será el impacto que tenga sobre el resultado, es decir, mientras más se enfoque en una tarea mayores mejoras obtendrá sobre ella.

Para mi, el principio de Pareto es aplicable a numerosas áreas de la vida, pues además de en el trabajo y en los negocios lo he probado también en datos de economía, en análisis de política e incluso en la manera en que pienso y actúo.

Por ejemplo, si el 20% de las cosas que hace en su vida producen el 80% de su bienestar o felicidad, ¿No le convendría prestar más atención a ese 20%?

¡Claro que sí!

Pues si Usted logra cambiar ese 20% entonces tendrá 80% menos de problemas e infelicidad.

Bajó esta fórmula he aprendido también a saber cómo y a qué dedicarle mi tiempo, pues como dice el principio podemos concluir que con tan solo el 20% nuestro esfuerzo podemos llegar a obtener unos resultados de un 80%.
Esto significa enfocar nuestra energía en las cosas que realmente nos van a aportar algo y en esa lista de ninguna manera encajan LAS QUEJAS. 
Analice su vida y notará que puede estar sucediéndole lo que a muchos les pasa por no vivir en estado consciente y es que pierden demasiado tiempo en objetivos, relaciones o trabajos que les generan el 80% de infelicidad. 

A menudo me preguntan si deben gastar en esto o aquello; o si su círculo de amistades le convienen a sus metas y mi respuesta siempre es:

Querido, no invierta el 80% de su dinero en cosas que no necesita o que va a usar solo pocas veces, pues eso no es rentable ni eficiente y dedique el 20% de su tiempo a aquellas amistades que considere que de verdad le suman, y con esto no me refiero solo a dinero, sino sobretodo a bienestar, equilibrio y felicidad.

Si su vida actual es el resultado del 20% de su esfuerzo, entonces dígame querido, ¿Qué tanto se ha esforzado y enfocado usted?

¿Su 20% es suficiente para tener la vida que quiere?

Si la respuesta es NO, entonces ya sabe que lo que tiene que hacer es elevarlo y concentrarse para obtener mejores resultados.

Verá, para mi lo único para lo que no necesita esfuerzo es dormir, a menos que sufra de insomnio, por lo que todo lo que Usted quiera obtener de la vida le va a tener que costar esfuerzo.

Finalmente, recuerde que hacer negocios requiere que amplíe su mente y la nutra de conocimiento permanentemente porque sus emprendimientos le serán proporcionales:

—>Mentes grandes, empresas grandes.

—>Mentes mediocres, negocios mediocres.

Hacer negocios es algo más que repetir y repetir frases trilladas sin siquiera investigar. Somos humanos con una mente maravillosa y pocas veces explotada, NO LOROS, y así de simple es. Entienda por favor que Usted tiene que leer y aplicar si quiere tener éxito.

Así que ahora que sabe esto recuerde siempre que hoy como todos los días, todo, ABSOLUTAMENTE TODO, depende solo de Usted.
¡Abrazos millonarios!

La Discriminación de Precios: Diferentes precios para diferentes personas.

A la hora de fijar cuánto cobrará por sus productos o servicios debe tomar en cuenta también a la DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS.Y para simplificarles lo que sería una extensa clase de economía empezaré contándoles que todo esto empezó en 1840 cuando el economista J. Dupuit propuso por primera vez el uso de los peajes en los puentes y carreteras y cobrar según lo que cada viajero estuviera dispuesto a pagar.

Este fue el inicio no solo de los peajes que tenemos en todos nuestros países, sino también la primera propuesta en establecer precios diferentes para el mismo servicio.

Esto usualmente se da cuando existe algún tipo de monopolio, por ejemplo, hace poco identifiqué la aplicación de esta modalidad en un viaje que hice en el único tren que llega a Machu Picchu en el Perú, el tren es el único que puede llevarlos a conocer esta maravilla del mundo, pero, la diferencia de precios para recorrer la misma distancia fue abismal, el costo más alto bordeó los $600 el intermedio los $200 y el mínimo para locales $10, el recorrido de una hora y media era el mismo, la distancia la misma y la cantidad de combustible que gastaron igual; la diferencia estaba en el servicio pues unos tenían asientos más cómodos, ventanas más grandes y podías servirte de beber mientras que en los otros dos no, pero finalmente nada más. 

Este es un ejemplo que podrán ver replicado también en compañías telefónicas y muchos otros rubros donde la diferencia de precios por invertir lo mismo puede llegar a sorprenderlos.

¿Por qué es necesario que aprenda sobre esto?

Inicialmente por cultura general, pues es absurdo que la gente sea solo un agente que va al ritmo del mercado sin saber que pasa y en segundo lugar porque esto le va a servir para identificar oportunidades para su negocio.

Existen 3 grados distintos de discriminación de precios:

Grado 1: Aquel en donde la empresa cobra según lo que identifica que el cliente puede pagar, y en la práctica requiere que su vendedor tenga la habilidad para saber en cuánto valora el comprador su producto.

Esta modalidad es común en los servicios, pues existe tendencia a cobrar de acuerdo a lo que se cree que el cliente esté dispuesto a pagar, por ejemplo un abogado o un contador independiente difícilmente tendrán una tarifa estándar para todos, pues venden sus servicios de acuerdo a la evaluación previa que hagan del caso y del cliente.

Grado 2: Consiste en reducir el precio por unidad adicional que se compra, y esta es la discriminación de precios que aplican con más frecuencia los supermercados en ofertas como: “Lleve 3 y pague 2” o “La segunda botella de aceite con 50% de descuento” y aquí los que conozcan sobre discriminación de precios se preguntarán, si cuesta lo mismo producir cada botella de aceite, ¿por qué no venden barata también la primera?, pero lo real es que como la mayoría de consumidores no está interesado en saber sobre economía, creen -en su ignorancia- que están frente a una maravillosa oportunidad.

Grado 3: Esta es la forma más común en el mercado y consiste en aplicar la distinción de precios según ciertas características del consumidor, por ejemplo en los cines donde cobran tarifas más baratas a niños, estudiantes o ancianos.

¿Acaso no cuesta lo mismo hacer ver la misma película a un niño que a un adulto, además en la misma sala?

Pero nuevamente, esto no le interesa al grueso de consumidores, quienes finalmente cumplen con su función de solo consumir creyendo que están frente a una oportunidad.

Querido, ¿Qué tipo de discriminación de precios está aplicando Usted en su negocio?

Esto es importante porque si planea implementar ofertas, promociones o buscar clientes más grandes, necesita ver el mundo del consumo con OJOS DE EMPRESA Y NO CON OJOS DE CONSUMIDOR.

Todas estas estrategias son válidas en los negocios siempre que se apliquen con conocimiento y estrategia, pues sin estos factores probablemente no obtenga los resultados que busca.

Finalmente, entienda por favor que el conocimiento ES PODER EN ACCIÓN, y que en los negocios todo tiene un por qué. Si Usted quiere vender más, cobrar más, crecer más, entonces Usted tiene que SER MÁS y para eso necesita aprender más todos los días de su vida.

Recuerde siempre:

Empresarios grandes de mente, tienen empresas GRANDES.

Empresarios mediocres, tienen empresas mediocres.

Como siempre, hoy y todos los días de su vida, todo, absolutamente todo va a depender solo de Usted.

Gracias por leerme, les dejo abrazos millonarios y mis deseos, como siempre, de que tengan días de abundancia en todo.

Las Casas de la Millonaria de al Lado.

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Hace mucho tiempo recibo solicitudes de miles de personas buscando guía sobre diversos temas, y lo cierto es que aunque me gustaría atenderlos no puedo ayudarlos a todos ni responder todos los mensajes por falta de tiempo. Por lo que he decidido dar vida al proyecto: “Las casas de la Millonaria de al Lado”, el cual permitirá reunir de forma física (presencial) a los miembros de la comunidad de seguidores de mi página.

Las reuniones se darán los últimos viernes de todos los meses en todas las ciudades y países donde consiga voluntarios para que me ayuden a co-organizarlas.


¿Qué necesito para ser un organizador / Director de una de las casas?

  1. Tener un lugar físico (que puede ser una casa o local cualquiera) que pueda prestar una vez al mes por tres horas para albergar por lo menos a unas 5 personas.
  2. Tener disponibilidad de un par de horas al mes para coordinar conmigo o con el equipo que designe sobre la temática de cada reunión.
  3. Poder de convocatoria y mucha motivación para poder mantener a mi grupo/familia unido.

¿Qué necesito para ser un participante / integrante de las reuniones en una de las casas?

  1. Disponer de tiempo para asistir 1 vez al mes a las reuniones.
  2. Disponer de ganas de aprender y de enseñar a los demás asistentes.
  3. Mostrar compromiso y responsabilidad con los acuerdos que se tomen en mi grupo/familia.

¿Qué haremos en “Las casas de la Millonaria de al Lado”?

  1. Compartiremos información sobre diversos temas vinculados a la obtención de riqueza.
  2. Recibiremos educación en temas que se necesitan dominar para sacar adelante sus negocios.
  3. Estudiaremos casos de éxito de otras empresas para replicar los aciertos.
  4. Compartirán experiencias con otros miembros de la comunidad y podrán mensualmente evaluar sus avances en sus vidas financieras.
  5. Podrán conocer de manera organizada a miembros de otras casas en su mismo país o en el extranjero para establecer relaciones de negocios o intercambiar información sobre Ustedes.
  6. Recibirán material digital como libros, cursos, manuales y demás, que lo ayudarán a mantenerse enfocado hasta la siguiente reunión.
  7. Otras cosas más que irán descubriendo en el camino y que yo iré preparando conforme identifique necesidades en sus grupos.

¿Asistir a una de “Las casas de la Millonaria de al Lado” tiene algún costo o me compromete a participar de algún negocio?

No, el costo por participar será $0 (cero) y no tendrá que pagar nada adicional por el material que reciba. Todo lo que se comparta en cada casa será gratis al igual que el contenido que lee en Facebook o en mi blog. Recuerde por favor que el compromiso principal al asistir es con Usted mismo y la entrada y la salida de la casa son libres, por lo que Usted no será comprometido a participar de ningún negocio o actividad, pues no es esta la razón para la cual se está creando el proyecto.


¿Quién mantiene “Las Casas de La Millonaria de al Lado?

Todos y nadie, cada casa deberá ser un proyecto AUTO-SOSTENIBLE, no recibirán fondos económicos, más sí herramientas. Y mantener la limpieza, el orden y lo que deseen compartir ahí dependerá de Ustedes. Desde mi recomendación deberá llevar a cada reunión un implemento de aseo para el baño (papel higiénico/jabón) y algunos bocadillos para compartir con los demás.


Finalmente, querido, quiero que sepa que el camino hacia la riqueza mediante emprendimientos suele ser muy solitario, pues en el trayecto muchas amistades e incluso familiares se quedan en el camino por falta de confianza en lo que hacemos y es precisamente por ello que estas reuniones les servirán para potenciarse y conocer a otras personas con quienes compartir sus ideas, iniciativas y planes, además de poder generar alianzas estratégicas donde ambas partes ganen.

Se lo he dicho mil veces y se lo repito ahora: Este mundo es abundante y hay de todo para todos, por lo que hacer el camino solos es una forma de vivir con los ojos cerrados.

Por decepciones en el pasado durante mucho tiempo creí que el gran problema del mundo era la humanidad. Sin embargo hoy creo con todo mi corazón que nosotros como humanidad somos LA SOLUCIÓN.

Sé que muchos se preguntan por qué me tomo el tiempo de hacer todo esto y de escribirles a menudo en las redes sociales y la verdad es que en todos estos años he aprendido que cuando doy sin esperar recibir, sin conocer y sin medirme por “el debería ser”, es cuando más recibo y es haciendo esto que ahora es mi más preciado pasatiempo como encuentro la forma de decirles a cada uno de Ustedes GRACIAS.

Querido, yo quiero cambiar el mundo desde la abundancia y Usted me va a ayudar, pues mientras más millonarios honestos, comprometidos y coherentes existamos, más vidas vamos a poder impactar positivamente a través de puestos de trabajo dignos, bosques rescatados, escuelas para niños, medicinas para los enfermos o lo que sea que lo motive, porque el dinero cambia vidas, mejora el planeta, construye hospitales, da trabajo, compra medicinas y otorga tranquilidad que es lo más parecido que existe a la felicidad. Mientras que la pobreza NO.

Yo no creo en la suerte, yo me la creo todos los días con trabajo honesto y enfocado y eso es lo que también deseo para Usted porque sé que si consigue ser un millonario integro entonces va a poder también derrochar oportunidades o lo que muchos llaman “suerte”  para los demás.

Si Usted quiere participar del proyecto ya sea como organizador en cualquier ciudad desde donde me lea o como asistente a las reuniones por favor llene el siguiente FORMULARIO dando click AQUÍ.

Luego de seleccionar a los directores estaré convocando a todos los demás inscritos para la primera reunión en simultáneo que tendremos en todos los países donde nos hayamos podido instalar. Confío sinceramente que estando Ustedes reunidos de manera organizada también podré programarme de manera segura para visitar todas las casas en algún momento y así conocernos personalmente.

Y ahora sí, como siempre en todo lo que emprendemos y también con este proyecto ¡Vamos por TODO!

Porque mi objetivo es que un día de estos Usted me escriba para decirme:

Querida Millonaria, ahora yo soy el Millonario de al Lado.

Les dejo abrazos queridos, gracias, gracias y gracias infinitas siempre. 

Lo que debe saber antes de buscar un inversionista (o si desea convertirse en uno).

Usted tiene que dejar de ser un camarón dormido. Sí, así como lo leyó, si quiere ser millonario tiene que cuestionar, preguntar, indagar y desmenuzarlo TODO.

No puede ir por la vida creyendo que las cosas son de una u otra manera solo porque alguien mediático lo dijo o porque eso es lo que dice la mayoría.

Por ejemplo, abundan quienes repiten y repiten tan solo: “La deuda es un instrumento”, y basándose en ese simple criterio utilizan la deuda para todo, cuando lo correcto sería utilizarla para apalancarse midiendo los riesgos.

Abundan quienes al no razonar por cuenta propia creen en lo que dice la mayoría solo porque le conviene a su comodidad o porque tal como está comprobado psicológicamente, si se dice una mentira en voz alta con la suficiente frecuencia durante algún tiempo se llegará a aceptarla como una realidad. Es así que el GRAN grupo de personas que utilizan sus tarjetas de crédito o deudas en general viven en una GRAN MENTIRA.

Queridos, la deuda NO es un instrumento para el gasto, la deuda es UN SÍNTOMA de que Usted no ha sabido administrar sus ingresos adecuadamente y de que no ha tenido la valentía de decirse NO cuando debió hacerlo.

Y ahora, para no quedarnos en criterios básicos, hablemos de LA DEUDA COMO MÉTODO DE GASTO, esta figura donde Usted usa dinero ajeno para gastar no está diseñada en esencia para hacerlo rico a Usted, sino al banco. Cuando usted asume una deuda se convierte en el esclavo de quién se lo prestó, y mientras no termine de pagarla seguirá inevitablemente ligado a su acreedor y bajo sus normas.

Bien, y ahora hablemos de la sangre de este tema: de LA DEUDA COMO MÉTODO DE INVERSIÓN, si bien es válido utilizar el dinero ajeno para generar más ingresos, se deben tener claros los porcentajes y campos de acción. Lo cierto es que muchos saben esto y se lanzan al ruedo abanderados con la idea de que quieren ser inversionistas, sin tomar en cuenta que la mayoría fracasa utilizando este medio porque no tienen un plan con números definidos, y querido, sin un plan Usted se irá de cara contra el piso y nuevamente el gran ganador será quien le prestó el dinero.

Si planea hacerse de deudas tiene que tener en claro que la deuda como instrumento para generar riqueza puede convertirse en un arma de doble filo si no cuida sus márgenes, no se trata de emocionarse, conseguir dinero ajeno e invertir irresponsablemente sin tener un plan de inversión. Se trata de HACER LAS COSAS BIEN y cuando logre hacerlas bien, entonces empezar a HACERLAS MEJOR.

Finalmente, frente a la idea de que ser empleado es malo, quiero decirle que a mi criterio SU INGRESO ES SU MAYOR INSTRUMENTO PARA GENERAR RIQUEZA, porque si Usted administra bien sus ingresos podrá hacer un fondo para invertir y si además, aprende a manejar sus ingresos positivamente entonces estará preparado para utilizar el dinero ajeno y apalancarse. No se puede -y no se debe- pretender correr sin haber aprendido antes a caminar.

A menudo me contacta gente en busca de mi inversión y mi gran pregunta y solicitud siempre es: ¿Cómo manejas tus ingresos?, por favor envíame un reporte de tus gastos, estados de cuenta bancarios de cuentas de tarjetas de crédito y ahorros del último año; y casi siempre es precisamente aquí donde muchas negociaciones se caen cual castillo de naipes.

Le comento esto por dos razones:

  1. Para que tenga siempre sustento de algo que un inversionista serio le pedirá y porque aunque no se lo pida Usted debería estar en condición de entregarlo.
  2. Para que si Usted busca un socio, sepa bien sobre qué indagar, pues puede haber mucha química, pero si su socio tiene vicios financieros entonces irremediablemente los trasladará al negocios y esas serán piedras en el camino.

Y es que en este mundo ya está inventado casi todo y la verdad es que a mi criterio para ideas de negocio está google.com, así que aunque Usted crea que tiene un negocio maravilloso en mente, éste no sirve de nada si quien lo dirigirá no está preparado. Los inversionistas reales inyectamos dinero para MULTIPLICARLO Y REINVERTIRLO, no para tener para comer porque eso hace rato que está cubierto. Así que analice bien a qué le va a meter su tiempo, esfuerzo y probablemente dinero.

Lo real en este punto es que sinceramente siento consternación, porque muchos animan a otros a utilizar dinero ajeno sin antes siquiera recomendarles que aprendan a manejar sus propios ingresos para que así sus posibilidades de fracaso disminuyan. Existen miles de páginas de gente que ni quisiera son millonarios pretendiendo enseñarle a Usted como ser uno ¿No es absurdo?, de igual forma que existen MILES de Startups premiadas QUE NO VENDEN NADA y es que muchos de los nuevos emprendedores (sobretodo los famosos “innovadores”) creen que hacer negocios es tener una idea atractiva, levantar capital ajeno y luego dar resultados mediocres, y esto no funciona así. Por ello es que en la mayoría de los casos todos estos emprendimientos fracasan y sus impulsores se la pasan de proyecto en proyecto y saltando de capital en capital ostentando premios que en realidad NO VALEN NADA.

Disculparán que suene dura, pero esa es la verdad y si me lee hace algún tiempo ya sabrá que si hay algo que aprendí a golpes y que jamás olvido es que en esta vida siempre tengo que ser objetiva, directa y clara.

Querido, ¿Quiere ser millonario? entonces háblese claro y aprenda a administrar el mucho o poco dinero que ahora tiene como ingreso, dedíquese por lo menos un mes a corregir sus errores financieros y luego entonces anímese a pedir dinero de otro.

Y para hablar con herramientas descargue mi Plantilla en excel para manejar sus ingresos y egresos AQUÍ.

Y es que a decir verdades, la mayoría de personas en el mundo ya no pueden imaginarse vivir sus días sin tener “algo” que pagar, sea el auto, la casa, la tarjeta, el prestamo y muchas otras opciones, es en serio, ya no saben lo que es vivir sin deudas y creen que vivir hasta el cuello con acreedores es “Lo normal”. 

No queridos, eso no es lo normal, lo normal para el ser humano es SER LIBRE, y tras lo que significan esas palabras es que vamos todos los millonarios: TRAS LA LIBERTAD que te da no deberle a nadie y poder tener mucho más de lo necesario para hacer lo que deseamos.

Usted puede y debe cambiar su realidad para vivir libre de deudas de consumo y con deudas calculadas para inversión pero para eso tiene  que hacer su parte. Y en este punto supongo que muchos se deben estar preguntando, ¿Cuánto debería poder endeudarme si de todas maneras tengo que hacerlo? pues, ya sea que es para consumo o para invertir el porcentaje saludable para mantener las deudas bajo control es el siguiente:

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Usted tiene que acostumbrarse a mantenerse dentro de estos márgenes para llevar una economía personal y del negocio saludable, si es que resultara que puede pagar todo antes entonces HÁGALO para que así cuente con autorización de poder repetir el ciclo las veces que sean necesarias aumentando montos en la medida de su crecimiento, pero de ninguna manera se haga de deudas de cualquier tipo solo persignándose porque hasta para recibir milagros hay que rezar. Haga su parte, mantengase en estado consciente en todo momento y de ninguna manera deje que sus emociones lo dominen, porque ahí donde las emociones suben la inteligencia baja y eso vaya que cuesta dinero.

Querido, el mundo está lleno de excusas, buenas voluntades e intenciones incompletas, si Usted REALMENTE quiere, entonces métase en la cabeza de que también PUEDE.

La vida ha sido buena conmigo en respuesta a que yo antes he sido buena con ella, si Usted quiere buenos resultados en la suya tiene que empezar por hacer lo correcto y lo correcto es hacer conseguir convertirse en una mejor versión de si mismo aplicando lo que le suma.

Entiéndalo: Así, sin excusas, este juego llamado vida se trata de ser ALGUIEN MEJOR.

Fórmulas de productos de limpieza para iniciarse en el negocio.

Me encanta crear marcas, las he creado en diversos rubros y en muchas ocasiones las he gestionado, les he hago valor en el mercado, gano dinero con ellas y luego las vendo; mientras que en otras termino quedándomelas por mucho tiempo.

Crear una marca desde cero da la posibilidad de ajustar todo desde la aparición de la idea y darle la forma que queremos para cubrir una necesidad que además de existir solicita una solución. Tomen en cuenta de que a veces la gente no sabe que tiene un problema, pero el ojo de un buen empresario tiene que poder identificar y mostrarles la necesidad o incluso crearla.

Cuando empezaba en este camino de hacer empresa noté que me era muy difícil destinar capital alto, ya que aún no contaba con él, así que empecé a usar la imaginación y a incluir en una lista los negocios que podrían darme una alta rentabilidad y para los cuales yo no necesitara de mucho dinero para arrancar, y uno de ellos fue precisamente el crear marcas a través de productos de limpieza como desinfectantes, detergentes, jabones y luego lo expandí a productos de cuidado personal como cremas, shampoo, mascarillas y un largo etc. el cual me dió dinero suficiente para hacer luego inversiones más grandes.

Convertí una habitación de 5mts cuadrados en un pequeño laboratorio y vendía inicialmente por cantidades muy pequeñas a negocios locales o al consumidor final mientras testeaba la marca y la hacía crecer, para luego poder incluir personal e implementar de a pocos nuevos procesos. Esto no hizo que yo dejara de trabajar en otros proyectos, sino que se complementaba como un adicional para generarme ingresos adicionales. Yo apuntaba en todo momento en que se convirtiera en un residual, así que aunque al inicio todo dependía enteramente de mi, diseñaba todo apuntando a que en algún momento el negocio podría caminar por su propia cuenta sin necesidad de mi presencia física. Lo cual, dicho en otras palabras significa que aunque yo fuera auto-empleada al inicio, construía y decidía todo en miras a que el negocio  no fuera DEPENDIENTE.

Hace un tiempo compartí en redes algunas fórmulas químicas para que puedan iniciar en el negocio, y hoy voy  a compartir el archivo con algunas otras modificaciones para que vayan haciéndose a la idea de lo que necesitan para empezar. La verdad es que hago esto porque sé que lo más difícil en los negocios es encontrar quien nos enseñe la “fórmula” o el “Know How” para arrancar, y por ello espero que lo que aquí comparto les sirva para ponerse en marcha y de igual forma, si lo que encuentra le es de utilidad por favor COMPÁRTALO para que otro también lo pueda usar, el mayor error que se comete en los negocios es creer que porque otro lo tenga yo voy a recibir menos, ya que  lo concreto es que si eso fuera verdad yo no compartiría nada con ustedes y al final todo seguiría igual. Querido, comprenda que el compartir conocimiento no solo hace más fuerte a quien lo recibe, sino también a quien lo da porque otras puertas se nos abren.

Y volviendo al tema, quisiera que sepa que el margen de utilidad en este modelo de negocio fluctúa entre en 70 y 100% dependiendo del mercado al que se dirija, y en mi caso, luego de un año de haberlo implementado diversifiqué a la personalización, esto quiere decir que en muchos casos hacía convenios con restaurantes, hoteles y empresas y les ofrecía venderles el producto etiquetado con sus propias marcas, esto me dio un despunte que me permitió ganar hasta el 216% sobre el costo valor y eso queridos, no es otra cosa que ESTRATEGIA.

Querido, tome en cuenta también que aunque no esté interesado en comercializarlas masivamente, si puede usarlas también para personalizar su negocio actual. Imaginemos que tiene un spa, ¿No sería mejor usar su propia marca y además venderla? y si su negocio fuera de dentista, ¿no ayudaría tener algún producto con su propia marca para recomendarlo ay venderlo a sus pacientes?, y si lo que vende son zapatos, ¿No sería mejor que su comprador recibiera una crema para limpiarlos como valor agregado.

Acostúmbrese a pensar en cómo es que podría usar la información que recibe a diario para hacer crecer su negocio, porque de lo que se trata es de mirar fuera de la caja, que es precisamente sobre lo que escribí en la anterior entrada del blog la semana pasada. Piense fuera de su estado de comodidad porque los negocios solo se pueden expandir hasta donde lo permite la mente de quien lo dirige.

Es muy simple:

Mentes mediocres: Negocios mediocres.

Mentes abiertas: Negocios abiertos.

Mentes gequeñas: Negocios pequeños.

Mentes grandes: Negocios grandes.

Amo a todas mis marcas sin importar si son de productos o de servicios, y es en serio, las amo como quien ama a sus hijos, por lo que me ha costado sacarlas a flote, pero no tengo problemas en renunciar a ellas cuando se presenta la oportunidad porque sé que el efectivo es quien manda en los negocios y es así como Usted también debe verlo, no tenga miedo a empezar y a desprenderse si eso le va a generar más utilidad, ponga en uso siempre a su creatividad, imagine, vuele con la mente y luego plasme eso en la realidad. Pregúntese continuamente ¿Cómo hago para mejorar este proceso?, ¿Qué más podría vender a través de mi negocio? ¿Cómo amplío la visión de lo que hago? ¿Cuál es el siguiente nivel y como llego a él?

El mundo está lleno de dinero y de oportunidades, pero hace falta gente que pase de la motivación a la ACCIÓN. Según estadísticas solo entre el 1 y el 3% de las personas aplican lo que leen, eso quiere decir que mientras yo escribo para los 122,000 seguidores que tiene este blog, en promedio y en el mejor de los casos solo 3,660 personas sacarán algún provecho de lo que aprendan, mientras que el resto solo habrá perdido el tiempo. Y ya sabe querido, quien pierde tiempo también está perdiendo DINERO.

Iré compartiendo nuevos modelos de negocio en el transcurso de las semanas, y espero que Ustedes puedan utilizar esta información para hacer dinero, sí, dinero, de ese que nos encanta porque da estabilidad a los hogares, genera trabajo, da educación y cambia vidas.

¡Abrazos millonarios!

Descarguen las fórmulas AQUÍ y si es de su interés, no olvide suscribirse con su correo para recibir un aviso cuando comparta algo nuevo a este blog.

¡Sigamos imparables hasta el próximo MILLÓN!

Para hacer negocios exitosos hay que pensar fuera de la caja.

En 1914, Sam Loyd publicó el famoso acertijo de los nueve puntos que seguro ha visto en alguna ocasión y que desafía a los jugadores a unirlos con cuatro líneas rectas o menos sin levantar el lápiz del papel ni trazar la misma línea dos veces.

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Pues bien, esto trajo consigo que hasta ahora muchos se rompan la cabeza pensando en como hacerlo ya que estamos acostumbrados a pensar solo de manera recta, ya se sea en forma horizontal o vertical, pero siempre recta complicándonos mucho a la hora de poner en marcha nuestra creatividad y en los negocios sucede exactamente lo mismo ya que a veces se cree que lo que nos ha funcionado por un tiempo seguirá funcionando de la misma forma para siempre, o peor aún, se cree que el mundo no está cambiando ni cambiará nunca.

La presión competitiva que existe en los negocios actualmente nos ha dejado muy en claro que todo está en un cambio constante y que si queremos seguir creciendo tenemos que dejar de pensar solo en los “puntos” y salirnos de esa caja.

El acertijo de los 9 puntos ha servido por años a empresas para promover el pensamiento lateral y ya que las soluciones a se basaban en trazar líneas fuera de la caja o recuadro que contenía el acertijo, de ahí que en los negocios se empieza a usar la frase “Pensar fuera de la caja” cuando a pesar de los intentos no se encuentra una solución que definitivamente si existe cuando dejamos nuestros parámetros mentales de lado, pues las formas de pensamiento estáticas ya no sirven ni suman a los negocios.

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Y para que me entienda mejor pondré un ejemplo simple:

Nintendo es desde 1979 el pionero en las consolas de entretenimiento interactivo que empezó vendiendo naipes, y que llegó a volver tan famoso a su personaje principal Mario Bross que en 1990 una encuesta oficial en EEUU arrojó que éste era más conocido por los niños que Mickey Mouse, rompiendo así el corazón de la vieja escuela Disney y dando millones y millones en ganancias para Nintendo.

En 1994 la multinacional Sony hace su entrada con la famosa consola Play Station, con un costo menor y aprovechándose de que la gente empezaba a cansarse un poco de Mario como dibujo animado, así que sus juegos tenían personajes más reales y similares a quienes jugaban, esto hizo que la Play Station catapultara ventas y desplazara a Nintendo, la amada consola de de todos por años.

Esta lucha se mantuvo por años y ya con otra consola metida en la competencia (la X-Box), hasta que en el 2007 que Shigeru Miyamoto, el líder de Nintendo, decidió recuperar el primer lugar “Pensando fuera de la caja”, y para esto notó que la Play Station había fabricado la imagen de los jugadores Hardcore, que eran personas en su gran mayoría hombres entre los 10 y 35 años que le daban mucha importancia a la tecnología en los juegos y que dedicaban a este pasatiempo por lo menos 10 horas a la semana y que estos eran mal vistos por la comunidad No-Gamer, que atribuía comportamientos violentos y antisociales a los jugadores.

Es así que ante una inminente quiebra de Nintendo, deciden no pelear más por la cuota de mercado de la Play Station y dejar a Sony con ese sector de jugadores y lanzan la conocida consola Nintendo Wii, que aplicaba como público al TODO EL RESTO DEL MUNDO que no compraba la Play Station. ¿Nota lo que trato de decirle?

Nintendo RENUNCIA a seguir peleando con la PS y resulta que por mirar fuera de la caja encontró que su público objetivo era todo EL UNIVERSO de compradores restante, donde dicho sea de paso, también estoy ubicada yo.

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Después de esto, la Wii salvó de la bancarrota a Nintendo y posicionó el sector de los videojuegos como algo normal y aceptado por la sociedad y es que aceptar la derrota los colocó nuevamente como los líderes, y para que comprenda el tamaño del éxito le dejo este dato:

En el 2009 durante la semana de acción de gracias se vendieron 2.5 consolas Wii por segundo, llegando a generar en ese año 2.5 millones por cada empleado de su empresa colocándose sobre Google que produce $0.99 millones por empleado.

Así pues, mientras la competencia se seguía dirigiendo a ese pequeño nicho, Nintendo lo haría al masivo, un público por explotar y con un potencial infinito con un producto divertido y sencillo, para todas las edades y sexos y completamente original, y es que con esa estrategia hasta yo compré en ese entonces una Wii para quitarme el estrés de vez en cuando.

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Querido, el pensamiento lineal puede servirle inicialmente pero no le será de utilidad cuando requiera reinventarse y lo cierto es que en los negocios es fundamental re-hacerse prácticamente a diario o terminará en la fila de los fracasos ilustres como Kodak frente a las cámara digitales o My space frente a Facebook.

Hoy las grandes empresas apostamos por romper el pensamiento lineal e incluso invertimos en sacar a nuestros trabajadores de esa misma estructura. El mismo Procter & Gamble envía a sus trabajadores A VIVIR en hogares de sus consumidores para comprender mejor sus necesidades y crear nuevos productos, y es que la caja misma de la oficina es a veces una distracción.

Mi recomendación es que piense siempre más allá de las posibilidades y que no se resigne a lo que todos consideran obvio, pues existen siempre una infinidad de posibilidades fuera de lo que se cree que ya está dicho.

Pregúntese siempre, ¿de qué manera distinta podría resolver este problema? ¿De qué forma podría yo salirme de esta caja? y ¿Cómo saco de la comodidad de la caja a quienes ayudan a mi negocio?

Finalmente:

  1. Mire siempre a los problemas a la cara, porque evitarlos o fingir que no existen es el peor de los errores, pues esa actitud los fortalece al punto de luego darles el poder de aplastarlo.
  2. No tenga miedo de cambiar de rumbo si es necesario, a veces hay en que perder para poder ganar.
  3. Si se encuentra en este momento en un problema, trátese con respeto, todos nos hemos equivocado en algún momento con nuestras decisiones, pero lo importante es saber potenciar lo aprendido para hacer el negocio más y más fuerte cada vez.

Querido, recuerde toda su vida esto:

Los millonarios podemos equivocarnos, pero JAMÁS RENUNCIAMOS.

Así que manténgase firme y anímese a convertir este conocimiento en dinero, porque lo que se aprende y no se aplica finalmente no sirve para nada.

Como siempre les deseo abundancia, que siempre tengan mucho más de lo que necesiten y que ninguna factura llegue a sus vidas sin que Usted tenga antes el dinero para pagarla. Usted está aquí para ser grande, para construirse la vida que desea y no solo para sobrevivir.

¡Sigamos imparables hasta el próximo MILLÓN!

Y Usted, ¿Ya tiene su vaca lechera o su producto estrella? – Aprenda a diferenciar los tipos de productos y servicios de su negocio.

Muchos creen que para hacer dinero basta con tener un producto o servicio y conseguir quien lo compre y es que la mayoría hace empresa de manera empírica y cuando es así al final terminan en el peor de los casos por quebrar o por llegar a un tope imposible de superar en el mejor de ellos.

¿Ha notado que hay negocios con cierto tiempo en el mercado que pareciera que no pudieran crecer más?

Pues bien, esto sucede porque lo empírico funciona, pero solo para arrancar, más no para llegar a las ligas mayores y es por ello que hay que tener humildad para reconocer cuando se necesita aprender para continuar creciendo.

Una de las cosas que más llama mi atención es que la mayoría de empresarios no conoce ni lo mínimo sobre fórmulas y datos formales de aplicación a sus negocios y van por ahí a ciegas tratando de adivinar que les funciona y que no, y por eso hoy quisiera que aprenda a aplicar la Matriz de Crecimiento-Participación para que pueda clasificar sus productos y le sea fácil decidir cuando le convenga quedarse con uno, cuando abandonarlo o cuando convertirlo en alimentador de los demás.

Así que sin más preámbulo vayamos a lo concreto:

Para empezar quiero que sepa que a manera de simplificar llamaré “Producto” a todo lo que se venda en general, por lo que esto que aquí describiré es aplicable también para quienes ofrecen servicios.

Los datos fundamentales que debe conocer de manera previa son 2:

  1. Crecimiento del mercado: Si el crecimiento es ALTO, entonces Usted necesita más inversión para mantener a su empresa en el mercado, ya que para mantener su posición tendrá que invertir en por ejemplo: equipos, instalaciones, capital, etc.
  2. Cuota del Mercado: Es aquella porción de consumidores a la que su producto apunta y es ésta la que nos informa sobre que tanta liquidez generará aquello que vende.

Querido, trataré siempre de hacer la explicación lo más simple posible porque sé que estos términos a veces suelen aburrir, pero lo cierto es que si llega hasta el final de la lectura y la comprende podrá aprovechar esto para tener más claro si aquello que vende le es rentable o si solo está trabajando por amor al arte.

Dicho esto veamos un cuadrito muy simple:

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No se haga muchas complicaciones con el cuadro, y resúmalo así:

  • Si tengo un producto en un mercado en crecimiento (tasa alta) y con una alta cuota en el mercado (es decir, muchos me compran) entonces estoy frente a un Producto Estrella.
  • Si tengo un producto en un mercado con poco crecimiento (tasa baja) pero con una baja cuota en el mercado (es decir, muchos me compran) entonces estoy frente a una Vaca Lechera.
  • Si tengo un producto en un mercado en crecimiento (tasa alta) y con una baja cuota en el mercado (es decir, pocos me compran) entonces estoy frente a un Producto Dilema.
  • Si tengo un producto en un mercado con poco crecimiento (tasa baja) y con una baja cuota en el mercado (es decir, pocos me compran) entonces estoy frente a un peso muerto.

Espero que hasta aquí tenga la imagen clara, y como verá los productos ubicados en la parte de arriba son aquellos que requieren fuerte inversión para mantenerse al ritmo del crecimiento del mercado, mientras que los que están abajo requieren poca inversión para mantenerse allí.

Los productos situados a la derecha tienen siempre Cash Flow o flujo de caja en negativo porque su cuota de mercado es pequeña, mientras que los de la izquierda tendrán siempre Cash Flow en positivo.

Para que me entienda mejor esto , el Cash Flow o Flujo de caja no es otra cosa que el dinero que entra y sale de un negocio, está en positivo cuando lo que entra es más de lo que sale y está en negativo cuando sucede lo inverso y en ese caso el negocio podría entrar en riesgo de pérdida.

Teniendo claro esto, veamos qué tipo de productos tiene Usted o cuales son los que debería tener:

LAS VACAS LECHERAS: Son productos con altas cuotas de mercado, es decir, se venden y compran mucho, pero que se encuentran en mercados de poco crecimiento. Estos productos sirven para generar liquidez y al no necesitar gran inversión podrán ser generadores para financiar otros productos.

Por ejemplo: Un curso de capacitación en para 25 alumnos, que requiere de un docente al que se le paga $300, un local al que se le paga $100 y materiales impresos que cuestan $100, pero que recauda en inscripciones $2,500. Este curso no necesita de una gran inversión, tiene una cuota alta de mercado y puede ser replicable dejando una ganancia considerable que podría usarse para financiar otros productos como la publicación de un libro, otros programas educativos más costosos, la instalación de una academia, etc. Idealmente TODOS los negocios necesitamos por lo menos una VACA LECHERA, y más aún si está empezando con poco capital.  No está demás decir que son mis favoritas y que siempre tengo varias vaquitas en mi empresa-establo por lo útiles que son para generar capital que sirve para dar vida a nuevos negocios.

LOS PRODUCTOS DILEMA: Son aquellos que tienen una baja cuota de mercado, es decir, que se venden y compran poco ya que van dirigidos a un público más reducido y que necesita de gran inversión para mantenerse vigente.

Por ejemplo: Una empresa fabrica accesorios en cuero, y uno de sus productos son de maletines para ejecutivos que comercializa en tiendas alquiladas en centros comerciales, esto para poder llegar a un público exclusivo con un producto costoso pero de baja rotación. Esta empresa necesita invertir mucho dinero para mantenerse en el mercado con ganancias, de lo contrario el riesgo de pérdida es muy alto. Si la empresa deja de invertir montos elevados en locales costosos el producto no se podría exhibir ni vender en la proporción necesaria como para mantenerse a flote.

PRODUCTOS ESTRELLA: Son aquellos con una alta cuota en un mercado que está crecimiento. Suelen tener un Cash Flow equilibrado (el dinero entra y sale del negocio con frecuencia sin arrojar pérdidas) porque al venderse en circulación rápida y al obtener liquidez por las ventas se puede cubrir sin inconvenientes los gastos de producción y además dejar ganancias.

Por Ejemplo: Vendo ollas para restaurantes que importo directamente para obtener precio competitivo, como cada vez se aperturan más negocios que pueden comprarme el mercado está en crecimiento y en el caso de los restaurantes ya existentes les puedo vender para la reposición de sus antiguas ollas. Al tener una alta circulación me permite cubrir los gastos y además dejarme ganancias teniendo además que el mercado seguiré creciendo y mi empresa también puede crecer con él

PESOS MUERTOS: Son aquellos productos que se compran-venden poco en mercados de también poco crecimiento y que por lo tanto no generan liquidez ni la necesitan. Este tipo de productos son los que también llamo “Del auto-engaño” porque el empresario cree que vende ganando, pero en realidad solo está vendiendo para comer. Es también llamado el “Producto de la comodidad” y es el que abunda usualmente en las empresas familiares, pues sirve solo para cubrir lo mínimo y al no necesitar mucha inversión se sigue comercializando.

Por ejemplo: Vendo empanadas de queso en mi barrio, invierto $2 en hacer cada una y la vendo en $3, al día mis vecinos me compran 25 unidades así que genero $75 diarios, de ese monto guardo $50 para comprar los ingredientes para hacer las empanadas del día siguiente y con los $25 cubro mis gastos diarios quedándome en $0 para la inversión en crecimiento.

¿Qué hacer con un peso muerto? 

¡Simple! o lo entierra o lo lleva al siguiente nivel tratando de abrir mercados, porque si no se hace eso, volviendo al ejemplo de las empanadas, el día que algunos vecinos no tengan ganas de comer empanadas de queso, Usted estará trabajando solo por amor al arte y terminará por cerrar. Al peso muerto se le puede potenciar definiendo primero si es que es un producto escalable o no y para eso necesita evaluarlo. Una buena forma de llevar “las empanadas” a otro nivel es pensando en un nuevo punto de venta que abarque a públicos diferentes o creando un producto adicional que me permita vender más. Por ejemplo, ahora ya no venda solo empanadas, sino también bebidas, algún pastel, etc.

La mayoría de negociantes cuando empiezan tienen PRODUCTOS DE PESO MUERTO y por eso captan mi principal preocupación, por ello, si este es su caso por favor asegúrese de fijarse nuevas escalas de crecimiento que permitan la reinversión o cree otro negocio paralelo que le sirva para alimentar de capital para nuevas iniciativas, pero de ninguna manera se resigne a trabajar solo para tener para comer.

Una empresa de ninguna manera debe ser creada solo para darme un sueldo o para cubrir los gastos básicos. Una empresa se crea para tener productos que ayuden a generar cada vez más rentabilidad para así aplicar a la reinversión y hacer crecer aún más mi dinero, y a eso es a lo que muchos llaman: “Poner el dinero a trabajar para uno, en lugar de que uno trabaje para él”.

Hasta aquí quiero que comprenda que el secreto del negocio está en tener por lo menos UNA VACA LECHERA Y UN PRODUCTO ESTRELLA. Y para eso debe enfocarse siempre en que su mercado esté en crecimiento, que haya rotación de venta y que además sus precios sean competitivos para que pueda generarle ganancias, cubrir sus gastos y reinsertar para seguir haciendo crecer el capital.

Por favor analice que tipo de productos tiene pero hágalo DE MANERA INDIVIDUAL y de acuerdo a eso decida sobre cada uno lo que convenga según las siguientes recomendaciones:

  • DESINVERTIR O RETIRARSE, esto se hace liquidando el producto y destinando el dinero a otro. Esto lo recomiendo cuando hay muy poco mercado y pocas posibilidades de expansión.
  • COSECHAR: Esto es útil para los pesos muertos y las vacas lecheras (Recuerde, las vacas también tienen tiempo de vida y como todo ser vivo también mueren). Y consiste en dejar que la cuota de mercado vaya disminuyendo gradualmente tratando de exprimir al máximo el producto para obtener todo el efectivo posible.
  • MANTENER LA CUOTA: Esto se aplica cuando la inversión para mantenerse en un mercado exclusivo es alta y hacer una inversión en expandir mercado no valdría la pena debido a lo costoso que resultaría frente al poco resultado a obtener. En estos casos es mejor mantenerse con lo que se tiene pero pensando siempre en que otro negocio con productos diferentes podrían apalancarme si algo saliera mal.
  • AUMENTAR LA CUOTA: Esto es decidir hacer crecer el mercado para un producto invirtiendo en ello y funciona cuando vemos que el mercado está en crecimiento y que existen posibilidades de restarle clientes a la competencia. Aquí vale la pena invertir en hacer crecer el mercado porque hay muchas posibilidades de que los Productos Dilema se convierta en Productos Estrella, o mejor aún, en Vacas Lecheras. Aumentar la cuota SOLO se aplica si el mercado está creciendo, porque si no es así entonces Usted estaría haciendo la inversión solo para quitarle clientes a su competencia, más no para expandirse realmente. Este tipo de actitudes son similares a muchos tratando de comerse el pastel con las manos. Al final todos quedan sucios y sin pastel, puesto que si el mercado ya no sigue creciendo es OBVIO que está camino a desaparecer y en ese caso siempre será mejor dirigir nuestras fuerzas a otro lado.

Querido, la verdad no sé si llegó a leerme hasta aquí, pero lo que sí se es que si Usted no tiene interés en aprender a desmenuzar su negocio hasta conocer todo sobre él entonces estará siempre al tope de su crecimiento. Trate de analizar lo que leyó aquí y de ubicar que productos le conviene tener y cuales no, para que finalmente esté siempre apuntando a ganar con lo que sea que venda.

Verá, si hoy Usted ya aprendió esto entonces está un paso delante de su competencia que sigue aplicando técnicas empíricas a su negocio y rezando para tener siempre compradores.

Querido, el mundo está LLENO, realmente LLENO de dinero, a donde vea podrá observar a gente queriendo hacer negocios. Por favor, no deje que la soberbia la soberbia de no querer aprender le cueste dinero porque créame, la ignorancia es una de las cosas más caras que existen en este mundo.

Sigamos enfocados en ser GRANDES PERSONAS para hacer GRANDES NEGOCIOS.

¡Abrazos millonarios para todos!